销商，何为经销商

本文目录一览

1，何为经销商
2，如何区分经销商与分销商
3，经销商代理商分销商是什么
4，什么是营销商
5，要怎么样才能成为一名成功的网销商

1，何为经销商

销商概述　　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

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2，如何区分经销商与分销商

　　经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经经销商　　销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。 4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。 5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

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3，经销商代理商分销商是什么

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

一、联系 1.分销商和经销商都是中间商, 即处在生产商和消费者之间的渠道。二、区别 1) 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。一般产品流通流程： l 制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。 2) 制造商授权与否不同分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。 3) 分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。前者代表：北大方正（华为3com分销）；后者代表，如很多华为3com经销商。

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4，什么是营销商

营销商指的是你申请产品的代理商

　　微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。　　在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。　　在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。　　随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式　　　　微营销的推广方式　　模式一：活动式微信——漂流瓶　　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。　　模式二：互动式推送微信　　营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。　　模式三：陪聊式对话微信　　营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。　　模式四：o2o模式——二维码　　营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓o2o营销模式。　　模式四：o2o模式——二维码　　营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓o2o营销模式。　　模式六：地理位置推送——lbs 　　营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放

5，要怎么样才能成为一名成功的网销商

衣之恋 “ 上海衣之恋干洗管理有限公司”品牌连锁洗衣项目是为促进妇女就业，由市妇联领导，偕同中国轻工业机械协会洗涤设备分会及中国国际洗衣连锁集团，让大龄下岗妇女不受年龄偏高，学历偏低，劳动技能单一的局限，紧抓市场机遇，续写绚丽篇章。 “ 衣之恋”作为重点支持的妇女创业项目。“ 衣之恋”集诸多优势于一身，并且得到多方的大力支持，不仅享有超低价格的优质设备，多渠道的推广宣传，免费的开业支持等，并可得到无息贷款，专项资金奖励等多种优惠政策，“ 衣之恋”公司在两年以内，发展门店达500家，实际解决妇女就业2000人http://www.1018.me/Pages/88ef875b-126c-41a6-94e5-a096e5a51346.aspx 中国1018创业商机网 http://www.1018.me > “ 衣之恋

觉着吧，第一要讲信用，不是等级有钻了就了不起的，买东西也不一定要钻的，我觉得要做好网销，就因当先学会说话，如果有的客人不懂本本了，你要自己耐心的给他说，不能觉得烦，这是最让客人讨厌的，哪怕他什么都不懂，他只要问你什么，你一一给他解说清楚，有时客人不会看价格的，只要你人好，有耐心，人家会很开心的跟你买的，说话一定要客气哦，最重要的就是要讲诚信了，跟客人说好的，一定要做到，都要准时哦，嘎嘎，最最最重要的就是有耐心哦，要跟别人说话很客气，只要别人觉得你人很好，就什么都哦K啦

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