恶劣捕捉，在地形很恶劣的地方怎样抓小猫

本文目录一览

1，在地形很恶劣的地方怎样抓小猫
2，上课玩手机被抓态度恶劣的检讨书800字
3，自然科学化学
4，贵州有养殖牛蛙的吗
5，尼可拉斯歌词
6，什么是人类进化史上具有决定意义的一步
7，销售过程中如何跟顾客调情从而拉进两颗心距离最后达到签

1，在地形很恶劣的地方怎样抓小猫

小猫一般容易抓捉一些，给它食物吃，趁它吃的时候捉走就好。怕脏的话带手套。

不好抓

在地形很恶劣的地方怎样抓小猫

2，上课玩手机被抓态度恶劣的检讨书800字

一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。　　事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。　　对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。　　在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，在家的日子里，我不知多少次在家大声说，校长，老师我错了，我错了。妈妈，爸爸我错了，我错了。犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。　　对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。我已经意识到我的错误了，而且认识到了此次错误严重性。我知道我那天确实是太冲动，太不冷静了。我错了，脾气差已经不对，先动手打人就更不对了。我应该多为别人着想，多忍让，多包容她。我以诚恳的态度承认我的错误，我身上的确存在问题，我已经很深刻地认识到了这一点。通过这件事，我充分认识了自身的严重缺陷。我知道自己应该认真检讨自己的行为，认真对自己的脾气、性格进行深刻的反思。我确实脾气暴躁，不够冷静，应该通过这件事清醒地认识自己的错误，积极改正。其次，我还应该团结同学。而我不但没有那样做，反而还破坏同学之间的安定团结。在这一点上我做的也是十分十分的不够。再次进行深刻地自我检讨。事情已经发生了，我应该积极的面对它，解决这件事。现在我能做的，除了反省自己的错误，检讨自己之外，唯一的就是希望能够把这件事以很好地方式解决，能够让我们像以前一样的相互帮助，和平友好的学习生活。为此，我希望苏兆鑫同学也能够正确地认识这件事以及我们之间的关系。希望她能够和我重归于好。从现在起，我应该时刻警示自己，吸取教训。从今以后，我要更加严格的要求自己，决不再犯类似的错误。不但是对这个缺点积极改正，还要多方面反省自己自身的缺陷，多方面完善自己。这件事后，即使我身上的伤好了，我内心里教训也会深刻地烙在我的心里，时刻提醒着我严于克己，宽以待人。决不让类似的事在我身上再次发生，同时，我也要以我的亲身感受，向其他同学进行警示，使大家都了解我的内心想法，提醒大家不要像我一样犯下这样的错误。

上课玩手机被抓态度恶劣的检讨书800字

3，自然科学化学

因为小昆虫富含蛋白质，它们捕捉小昆虫，可以说是它们的生长地缺乏氮。

植物需要的矿物质有N、P、S、K、Ca、Mg 而昆虫体内最多的就是N 不是它还会是什么啊

这两种草好像是成长在南美高山之上，那里环境恶劣，土壤极其贫瘠，因此这些植物就进化出了捕捉昆虫或小动物技能。这些昆虫或小动物含有丰富的蛋白质，可以补充它们急缺的氮！

自然科学化学

4，贵州有养殖牛蛙的吗

牛蛙养殖新技术文章来源：（农村党员干部科技知识读本）发表时间： ( 2004-04-27 09:52:26 ) 牛蛙是一种两栖动物，隶属于两栖纲、无尾目、蛙科、蛙属，是蛙科中较大体形的食用蛙种。因其鸣声洪亮酷似牛叫，故名牛蛙。因其个体大，商品价值高，发展较快。发展牛蛙养殖有许多优点：繁殖快、适应性强、生长迅速、抗逆性强、饲料易取、效益较好。因此有养牛蛙条件的广大养殖户不妨一试。 1.牛蛙的生物学特性 (1)形态特征牛蛙身体由头、躯干和四肢3部分组成。头部扁平而阔，成三角形。双眼位于头的最高处，椭圆形，眼球带黄色，有瞬膜和上、下眼睑，能开闭，双眼可以左右前后观望。鼻孔位于头部中央线的两侧，与口腔相通。眼后方有1对鼓膜，是牛蛙的听觉器官。雌性的鼓膜小，雄性的鼓膜大。口前位，口裂达耳鼓膜中部。牛蛙的四肢十分发达。前肢四趾，后肢5趾。后肢比前肢长约2.5倍，而且粗壮有力，这样很适于在陆地上跳跃。后肢趾间有蹼，适于在水中游泳，便于两栖生活。雄蛙前肢的第一指内侧有膨大的黑色肉瘤，称婚姻瘤，雌蛙没有这一构造。牛蛙后肢的大腿和胫部的肌肉最发达，是主要可食部分。牛蛙皮肤光滑，能分泌黏液以保持皮肤湿润，利于呼吸。背部及两侧和腿部的皮肤颜色随栖息环境而变化，通常为深褐色或黄绿色，近看时有深浅不一的虎斑状横纹。牛蛙头部上颚的侧面，呈鲜艳的绿色，腹部呈灰白色，雌蛙咽喉部呈黄色，雄蛙则是白色带有暗灰色斑纹，这种差异在产卵季节更为明显。牛蛙躯体后端肛门部位有泄殖孔，具有生殖及泌尿作用。 (2)生活习性栖息：牛蛙水陆两栖，喜栖息于江河、池塘、水溪、沼泽及岸边草丛。洞穴、阴凉潮湿处是牛蛙最适宜的栖居场所，如水面长有浮水植物，则匍匐于其上，仅以头部露出水面，一遇惊扰便迅速潜入水中。牛蛙有群居习性，往往是几只或几十只共栖一处，当适应了一个环境之后，便不轻易迁居异地。活动：牛蛙觅食活动在浅水或离水不远的潮湿陆地进行，在食物充足而安全的地方伺机静候，如果没有外来的惊扰，可以长时间不改变位置。牛蛙行动多为跳跃或游泳，这些运动主要靠发达的后肢来完成，如遇敌害或惊扰时，即用后肢用力一蹬，向前跳跃1～2米，或扑入水中，还可跳越1米余高的障碍物。牛蛙喜静，怕惊扰，一受恐吓，立即潜入水中或钻进洞穴深处，或蹿入茂密的草丛中。牛蛙听觉灵敏，能觉察相距十几米甚至几十米远的声响。越冬：牛蛙属于变温动物，其体温和活动受外界环境的影响，一般在10月中旬以后，气温低于10℃时，停止活动和摄食，潜入水底淤泥或潮湿的松土层中越冬，翌年3月，气温回升到10℃以上时，越冬期结束。食性与生长：牛蛙的食物以动物性为主，尤其喜食活饵料。在不同的发育阶段，食性也不尽相同。蝌蚪可喂以蛋黄、血粉、鱼粉等，也可用豆浆、麸皮、面粉等佐食。幼蛙及成蛙的食物包括蚯蚓、虾、螺、蚌、鱼类等。牛蛙也摄食少量植物性饵料，多数为水生植物叶片、植物种子。牛蛙摄食时，往往是静候在安全、僻静之处，蹲伏不动，待食物靠近时才猛扑过去。但捕食对象第1次运动时并不捕食，而在第2次、甚至第3次运动时才捕食；它的动作迅速而准确，很少落空；食物进入口腔内并不咀嚼，而是整个囫囵吞下。在人工饲养的条件下，牛蛙通常是成群聚集在饲料台上摄食，你争我夺，热闹非凡；如饲料不足，大蛙吃小蛙的现象就会发生。 2.牛蛙养殖场的选择和建造牛蛙养殖场的选择和建造，主要应根据选择的养殖方式，比如是大面积粗放养殖，还是小面积集约化养殖而定。总的原则要按照自身条件和环境因素来考虑，既要遵循经济上投入少，效益高，又应照顾到生产上的科学性，以及管理上的方便。 (1)养殖场的建场条件牛蛙善于跳、爬、游、钻，所以牛蛙养殖场需要建造防逃设施，可以用塑料薄膜、铁丝网或尼龙线网围栏防逃，有条件的用砖砌围墙更为持久可靠。养殖场必须有充足的水源。水源以江、湖、水库的水最为理想，这种水的水质好，溶氧高，水量充足。蛙池最好建在冬暖夏凉的地方，蛙池不仅水质要好，排灌水方便，还应具备不同用途的养殖池、动物性饵料繁殖场地及其他配套设施。另外，牛蛙养殖场还应选择在水陆交通比较方便的地方。 (2)牛蛙养殖池的建造根据牛蛙的繁殖特点、变态过程、生活习性，牛蛙养殖场需设立如下养殖池：亲蛙池：亲蛙池主要用于培育产卵用的亲蛙和繁殖期后分养雌雄亲蛙。养蛙规模较大的单位，一般要建造2～3个。亲蛙池也可兼作产卵池。亲蛙池一般为土池，面积以200平方米为宜，深度1.2米，能蓄0.8～1.0米深的水为好。池底要有15～20厘米的淤泥，以利亲蛙越冬。堤埂坡度要大，以1∶2.5为宜。亲蛙池的总面积要根据亲蛙的数量而定，通常以每平方米放养1只亲蛙为宜。产卵池：产卵池有水泥池和土池两种。水泥产卵池主要在人工催产时使用。一般用土池，效果较好。面积以100～200平方米为宜，要求池深1米，蓄水0.6～0.8米深，堤埂坡度要大，以1∶(2.5～3)为好。池内要种植金鱼藻、马来眼子菜、聚草、轮叶黑藻等水生植物，以促使牛蛙正常产卵。孵化池：孵化池也有水泥池和土池两种。使用效果以水泥池为好，面积一般为3平方米，正好适合于1只牛蛙所产的卵的孵化，池深度0.6米。池子内壁抹以水泥粉，不必很光滑，稍粗糙反而有利于刚孵化的蝌蚪的吸附，能提高蝌蚪的成活率。土池因有堤埂坡度，面积比水泥池大，一般为6平方米，池深60厘米，蓄水40厘米深。使用时最好在池内铺垫塑料薄膜，效果较好，可以大幅度提高孵化率。孵化池总面积，要根据生产上孵化蛙卵的数量来确定，还应考虑孵化池的周转。蝌蚪池：蝌蚪池也有水泥池和土池两种。水泥池面积以15平方米为宜，池深1米，蓄水0.8米深；土池面积以50～100平方米为宜，池深0.8～1米深，蓄水0.6～0.8米，堤埂坡度以1∶(1.5～2)为宜。蝌蚪池的总面积，要根据培育蝌蚪的数量和需要育成幼蛙的数量而定。幼蛙池：为了便于饲养管理，应建立专门的幼蛙池，并留足幼蛙捕食活动的场所。一般来说，蝌蚪变态成幼蛙，在水中生活的时间较短。因此，幼蛙池不宜太大，一般以15平方米为宜，水深50厘米左右。在幼蛙池四周，应种植一些供幼蛙隐蔽和捕食的植物，便于幼蛙上岸活动。在幼蛙池的一个角搭一个饵料台，作为幼蛙天然饵料不足时补充人工饲料的场所。在固定饵料台上空设灯光诱虫，这是解决天然饵料不足的较好途径之一。成蛙池：即商品蛙池，根据生产规模建立成蛙池，要将不同规格、不同用途的成蛙分池饲养。成蛙池可以建大些，一般占地600～6000平方米，池的深处0.5～1米，池的四周可以人为地堆些石块、砖块或筑些土洞，地面尽可能绿化，给牛蛙提供较多的隐蔽场所，便于牛蛙生长和繁殖。对于幼蛙和成蛙，生活环境的水面与陆地的面积比以3∶2为宜，可充分利用陆地种植果树、蔬菜和花卉植物，提高场地的利用率。牛蛙养殖场设计多种多样，应根据自己的场地面积、环境条件、资金来源和产销等情况，因地制宜地设计牛蛙养殖场。 3.牛蛙的养殖 (1)蝌蚪培育 ①蝌蚪的放养密度:合理的放养密度，有利于蝌蚪的生长发育、完成变态，如果水质好，饵料生物丰富，可适当增加放养密度。一般蝌蚪放养密度为每平方米500～1000尾。 ②蝌蚪的分级饲养:刚孵出的蝌蚪，幼小体弱，不宜移池，要在孵化池中饲养10天后，才能分池饲养。蝌蚪人工培育分三阶段进行：第一阶段培育：孵化池内培育。取出旧水草，放入新草让蝌蚪附着，防止水草腐烂败坏水质。水深20～25厘米，随蝌蚪长大，水深加至30～40厘米。脱膜后3天，每万尾蝌蚪喂1个蛋黄，分两次投喂，第4天增加半个蛋黄搭配少许豆浆，5天后开始摄食单细胞藻类。饲养池要培肥水质，培育单细胞藻类供蝌蚪取食。适当增加动物性饵料如田螺、鱼肉等，再搭配适量米糠、豆饼、稀饭等。第二阶段培育： 30日龄至完全变态期，转池饲养。放养前6～7天，每亩用生石灰40千克消毒，两天后灌水施入发酵的有机肥，同时投喂商品饵料，动物性饵料占47%，植物性饵料占53%，米糠等糊状饵料煮熟搓团喂。鱼等动物性饵料切碎喂，每天喂1次，下午4～5点投喂，尽量满足蝌蚪营养需要，提高蝌蚪成活率。第三阶段培育：蝌蚪变态至越冬。当年蝌蚪均能变态成幼蛙，变态期70天，如果饲养密度大，饵料不足，水质条件差，则需80～90天。特别是7月中旬产的卵，由于8月以后气温逐渐下降，变态期要延长到100天左右。这种延迟变态的幼蛙，摄食和代谢水平降低，体质差，易造成越冬死亡，但可采用减少投饵量、加深水位等方法，使蝌蚪未变态便进入越冬，到翌年5月才变态成幼蛙。在蝌蚪的饲养过程中一定要注意蝌蚪食性的转变，增加蝌蚪池中浮游生物的数量。蝌蚪池一定要经常换水，使池中的有机物、浮游生物和微生物分解等各个环节组成生态系统保持良好的循环。 ③蝌蚪的驯食:牛蛙驯食应从蝌蚪开始，定点设置饲料台，每天定时定量投饵。在30日龄前的小蝌蚪，每天只投饵1次，时间上午8～10点钟；30日后的大蝌蚪，每天投饵2次，上午8点和下午5点，投饵量随蝌蚪的长大而逐渐增加。10～50天蝌蚪每天每万尾投饵200克左右，50天以上投饵400克左右。 ④蝌蚪的越冬管理:当气温降到10～15℃以下时，蝌蚪进入冬眠状态。蝌蚪的越冬期间应增加池水的深度，不要让池水结冰，最好使水温保持在15℃左右。在越冬期间，晴天水温升高时，可投喂少量的人工饵料，增强蝌蚪抗严寒能力。如条件许可，可采用工厂余热水或温泉水，提高蝌蚪越冬的水温，也可在越冬池上搭建塑料薄膜保温，有利于蝌蚪越冬。 (2)幼蛙和成蛙的饲养 ①牛蛙的驯食: 驯食是为了使牛蛙捕食不动饵料(如配合饵料)，使其采食人工的饲料，以解决大规模养殖牛蛙的食物问题。驯食要早，越早越容易建立起条件反射，成功率越大。驯食要定点定时，在驯食早期，以昆虫等活饵料为主，如蚯蚓、蝇蛆、蟋蟀等并少量掺杂一些不动的死饵和配合饵料。牛蛙经初步采食死饵和配合饲料后，逐渐增加死饵料和配合饲料的比例，直至完全习惯摄食配合饲料。 ②幼蛙和成蛙的放养密度：牛蛙养殖效果受放养密度、食物和饲料条件等因素的制约，在决定放养密度时应考虑这些因素。幼蛙的放养密度应根据个体大小而定，一般每平方米放养刚变态的幼蛙100～150只，30天后，体重达25～50克；放养80～100只，体重60～80克，如果条件许可，还可适当加大密度。成蛙放养密度也随着其个体的长大而递减，如体重在150克以上，每平方米放30～40只，500克以上的每平方米放10～20只。 ③幼蛙和成蛙的越冬管理：刚变态的幼蛙和成蛙的越冬方式基本一样。根据牛蛙对越冬场所的需求特点，可以人为地创造适合牛蛙安全的越冬环境。越冬前，应使牛蛙体内储备充足能量，以便越冬。越冬池四周挖松土地，设置一些洞穴，洞内铺一些软草等，让牛蛙进入洞内冬眠。冬眠期间，保持水深0.5米以上。在养殖场地，也可人为地堆放一些草垛，让牛蛙钻入草垛下越冬。控制水温也是整个越冬管理工作的中心。当水温降到0℃以下并出现冰冻时，牛蛙的体液和血液也会结冰，最终导致牛蛙死亡。所以越冬时，如果遇到连续寒冷结冰的天气，就要进行水面破冰，避免水体冻结引起牛蛙体液和血液结冰。如用塑料棚保护牛蛙越冬，因蛙的放养密度大，有粪便和残饵积聚、腐败，且棚内空气差，故常会导致水质恶化。要经常清除残饵，更换池水，但换水量不宜太大，换水前后的水温不要超过2℃。天气晴好、温度回升时，要打开塑料棚的门户，让空气流通，增加池内氧气。冬季水鼠、水蛇等危害更为严重，要经常巡塘，若发现即时捕杀。 4.牛蛙的繁殖牛蛙繁殖工作的好坏，将直接影响下一步的苗种生产，而苗种又是牛蛙生产的物质基础，所以牛蛙的繁殖工作是发展牛蛙生产，特别是规模生产极重要的一环。 (1)自然繁殖引种：建造好牛蛙养殖场后，就要进行牛蛙的引种，引进的牛蛙，最好是性成熟的个体。性成熟的个体雌性一般在350克以上，雄蛙300克以上，雄蛙前肢第一指有“婚姻瘤”。引种时，应选择身体健康、反应灵敏、食欲旺盛、无病无伤的成熟个体。引种的时间最好在越冬以前的10～11月，最迟应在繁殖期前的3个月完成。引种时可按雌雄比例2∶1引入。种蛙的年龄应根据地区不同而有区别，但第一次性成熟或过老的亲蛙，繁殖的后代质量不好，也不能选择为生产的种蛙。长江流域选用的种蛙年龄：雄蛙2龄以上，雌蛙3龄以上。一般种蛙用于繁殖的年限为3～5年。产卵与孵化：雌蛙性成熟后，即可开始产卵。牛蛙产卵是断断续续的，每次排卵数千至数万粒，牛蛙多在傍晚开始抱对，在凌晨4～5时开始产卵。特别是闷热天气和暴雨转晴后更是牛蛙抱对产卵的适宜时机。牛蛙产卵后即可采卵孵化。由于牛蛙多在后半夜在岸边浅水区产卵，应在天亮前仔细巡视产卵池四周，发现卵块及时收集在孵化池中孵化，采卵和转移时，应特别小心，切莫使卵受伤，影响孵化率。牛蛙卵孵化时间随孵化的水温、气温、日照、水质等因素的不同而异。一般而言，水温在25～30℃孵化最适宜，两天即可孵出蝌蚪；22～25℃孵出约需3天，18～20℃约需4天才能孵出。牛蛙卵除用孵化池或蝌蚪池孵化外，还可用盆在室内或室外孵化。孵化时应注意在同一孵化池放同一批卵，不可将相隔5天以上的卵放在一起孵化，以防孵出后因个体差异大而残食。为避免阳光直射，最好在孵化池上方搭棚遮阴。孵化期间还要注意适量换入新水，最好每天下午换1次水，每次换水1/4左右，保持水中有充足氧气，有利于提高孵化率。 (2)人工催产当水温达到牛蛙繁殖的适宜温度时，便可对成熟的牛蛙进行人工催产。催产药物有：绒毛膜促性腺激素(HCG)、促黄体生成素释放激素类似物(LRH-A)及牛蛙、青蛙、虎纹蛙等的脑下垂体。催产剂量应根据牛蛙个体大小而定，如500克重的雌蛙，注射LRH-A400微克，注射HCG5000国际单位，注射15～20个蛙脑下垂体。或用上述3种药物各以1/3的混合物注射，催产效果更佳，雄蛙剂量减半。 5.病害防治牛蛙的病害在稀养情况下不多，在密养情况下可能会出现以下疾病： (1)红腿病是由病毒引起的。多是由于放养过密、环境恶劣或捕捉装运途中挤压受伤，病原体侵入伤口感染所致。幼蛙和成蛙都能感染发病，且传染迅速，危害十分严重，可在几天内使整池的牛蛙死亡。防治方法：养蛙池要经常换水，保持水质清新；每星期用1毫克/千克的漂白粉溶液泼洒消毒1次。发病的蛙用2毫克/升的卡那霉素或磺胺甲基异恶唑或5%的食盐水浸泡，疗效显著。 (2)肠胃炎主要是因蛙摄食腐败变质的饲料引起。此病多发生在春夏秋之交，发病原因与饲养管理不当、饲料不洁、栖息环境恶劣有关，并常与红腿病并发。发病时，病蛙身体瘫软，无力跳跃，并停止摄食。防治方法：经常清洗饲料台和更换池水，保持水质清新。发现此病后，应立即隔离病蛙，并用1～2毫克/千克的漂白粉全池泼洒消毒。每天给病蛙喂酵母片2次，每次半片，3天后见效。 (3)肿腿病该病因蛙的腿部受伤后被细菌感染引起。病蛙腿部水肿呈瘤状，影响摄食，致使蛙营养不良而死亡。防治方法：把病蛙腿部放入30毫克/千克的高锰酸钾溶液中浸泡15分钟后，再注射4万单位的庆大霉素2～4毫升。第2天重复1次，效果较好。牛蛙在蛙卵、蝌蚪阶段也有病害发生，这里不再一一列举。牛蛙除了防病害以外，还要防止蚂蟥、鱼雀、青蛙及老鼠、蛇类、鱼、龟鳖等敌害的侵袭，才能保证较高的成活率。 %D%A

5，尼可拉斯歌词

歌曲名:尼可拉斯歌手:田馥甄专辑:To My Love 影音馆～田馥甄～尼可拉斯词/曲：陈珊妮《To My Love影音馆》～By shecici～这些笑声　女孩　你都可以带走这些朋友　夜晚　也都是你的你的高潮　香烟　你的酒你的气氛　灯光　连歌手都留给你一个人慢慢享用你的房间　缠绵　和室友你的微笑　动作　多持久没人能捕捉你岂止偶像歌手　你岂止恶劣传说青春要替你毁灭　嫉妒要随你不朽你岂止偶像歌手　你岂止恶劣传说爱恨都任你颠倒　全世界陪你堕落～By shecici～这些笑声　女孩　你都可以带走这些朋友　夜晚　也都是你的你的高潮　香烟　你的酒你的气氛　灯光　连歌手都留给你一个人慢慢享用你的房间　缠绵　和室友你的微笑　动作　多持久没有人能捕捉你岂止偶像歌手　你岂止恶劣传说青春要替你毁灭　嫉妒要随你不朽你岂止偶像歌手　你岂止恶劣传说爱恨都任你颠倒　全世界陪你堕落～By shecici～你岂止偶像歌手　你岂止恶劣传说青春要替你毁灭　嫉妒要随你不朽你岂止偶像歌手　你岂止恶劣传说爱恨都任你颠倒　全世界陪你堕落～End～http://music.baidu.com/song/23318121

6，什么是人类进化史上具有决定意义的一步

直立行走是人类进化史上具有决定意义的一步因为直立行走把人类的双手解放了出来人类才有机会去学会使用工具而使用工具是人类也野兽最大的区别根据适者生存的规律，许多生物适应不了气候的变化被淘汰了，一部分古猿为求生存被迫从树上下来走向平地。原先他们在树上生活，采摘野果充饥，不用为食物而发愁。如今，现成的食物已不存在，为了生存，他们必须去寻找新的食物而去捕捉野兽。在这个过程中，他们的四肢和大脑开始发育。打猎和运送猎物的需要，使四肢的功能逐渐分离。恩格斯曾指出，直立行走是从猿到人转变过程中“具有决定意义的一步”。古猿的直立行走造成了前后肢的分工，前肢所从事的活动越来越多。经过长期的磨练、进化，从偶尔发现和使用天然工具，如用棍子和石块打猎，到经常使用天然工具，逐渐学会了制造和使用简单的工具。在恶劣的生存环境下，他们要与野兽及大自然进行搏斗，手足分工、直立行走使他们的视野逐渐开阔，从自然获得的信息越来越多，大脑容量加大，促使大脑渐渐发育。恩格斯说：“劳动创造了人本身。”在以后漫长的过程中，他们的身体和智慧得到更大的发展，他们寻找到了更多的食物来源，学会了农耕稼穑。

直立行走!!!

学会思考

下地行走

7，销售过程中如何跟顾客调情从而拉进两颗心距离最后达到签

先赞美她（他）然后刺激她（他）让她（他）跟你的思维走。

这个问题自己体会啊，人都不是一样的，对不同的人方法也不同啊，就象上面的上面那位说的一样，和客户就想谈恋爱一样，具体问题具体分析啊，一切从实际出发。但互惠互利是最重要的，这也是增加你同客户之间友谊的关键，大家赚钱才开心嘛。

了解情况-换位考虑-从而让他进入你的世界就OK了!

首先要跟顾客聊

简单，就一句话，投其所好。你就能成功

一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户　　1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。　　2、档案建设：　　商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。　　3、筛选客户：　　（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。（二）、访前准备　　A、客户分析　　客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录　　如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识　　B、设定拜访目标（SMART）　　S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）　　C、拜访策略（5W1H）　　D、资料准备及“Selling story” 　　E、着装及心理准备　　销售准备　　A、工作准备 B、心理准备　　熟悉公司情况做好全力以赴的准备；熟悉产品情况明确目标，做好计划；了解客户情况培养高度的进取心；了解市场情况培养坚韧不拔的意志；培养高度的自信心；培养高度的纪律性；墨菲定律；如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方；蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕；明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？　　（三）接触阶段　　A、开场白　　易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。　　B、方式　　开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式　　接触阶段注意事项　　A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象一见钟情一见无情　　B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点　　C、良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间　　D、可能面对的困难：冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。（四）探询阶段　　什么是探询（PROBING）：探询问，向对方提出问题。　　练习　　1、当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如何化解？　　2、每人列举3个不同形式的开场白？　　3、每人列举3个不同类型的提问？　　探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通　　探询问题的种类　　肯定型问题――限制式提问（YES／NO）　　（是不是，对不对，好不好，可否？）　　公开型问题――开放式提问（5W，2H）　　疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）　　开放式问句句型（5W，2H）　　WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因　　限制式问句句型假设式问句句型　　是不是？您的意思是――？　　对不对？如果――？　　对不好？　　可否？　　开放式提问　　开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时；当你希望客户提供你有用信息时；当你想改变话题时；　　有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈；客户相信自己是会谈的主角；气氛和谐　　坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能　　限制式提问　　限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时；当你想改变话题时；取得缔结的关键步骤　　好处：很快取得明确要点确定对方的想法 “锁定“客户　　坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户　　假设式提问　　假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时　　好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌　　坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段　　1、明确客户需求； 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求　　FFAB其实就是：　　Feature:产品或解决方法的特点；　　Function:因特点而带来的功能；　　Advantage:这些功能的优点；　　Benefits:这些优点带来的利益；　　在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议　　1、客户的异议是什么　　2、异议的背后是什么　　3、及时处理异议　　4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求　　处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除　　A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；　　B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；　　C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；　　D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段　　1、趁热打铁　　2、多用限制性问句　　3、把意向及时变成合同　　4、要对必要条款进行确认　　程序：要求承诺与谛结业务关系　　1、重提客户利益；　　2、提议下一步骤；　　3、询问是否接受；　　当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：　　客户的面部表情：　　1、频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；　　客户的肢体语言：　　1、探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；　　客户的语气言辞：这个主意不坏，等等…… （八）跟进阶段　　1、了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单