开盘活动，开盘庆典活动需注意什么

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1，开盘庆典活动需注意什么
2，开盘活动主持词怎么写
3，金科开盘到底有什么活动啊看网上说又是土豪金又是iPad还有
4，房地产开盘活动策划
5，房地产怎么做开盘销售策划整个营销活动又怎么做
6，新楼盘的开盘活动要怎么搞啊
7，房地产开盘策划方案

1，开盘庆典活动需注意什么

注意安全第一最重要。

开盘庆典活动需注意什么

2，开盘活动主持词怎么写

【 #主持词# 导语】主持词的写作没有固定格式，它的特点就是富有个性。不同内容的活动，不同内容的节目，主持词所采用的形式和风格也不相同，一个好的活动开展，主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的主持词只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。为大家整理了《开盘活动主持词怎么写》，希望可以帮到你！【篇一】　　各位尊敬的29号楼业主，大家上午好! 　　欢迎大家来参加碧水蓝城29号楼车位开盘仪式，在这里向大家表示感谢。本次共计推出车位45个，也就是说，今天将有45位业主的爱车找到属于自己的归属。　　下面我先简单介绍本次开盘的流程：　　9：00正式开始选取车位，排号顺序1-3号的客户，首先将进入选房区。之后依顺序依次3位进入选房区。每位客户限选时间为2分钟，当选房区内成功选房一组客户或者放弃选房一组客户，将依照顺序补充客户进入。　　进入选房区的客户采用先选先得原则，如两位同时选中同一车位，由选房顺序号确定先后顺序。当客户选择好车位号，并在销控台处做销控。已经完成意向销控标记后，在缴纳认购金前，需要变更车位号的，需在置业顾问带领下重新在销控台处确认车位是否销售，并取消原来意向销控标记。　　选房流程：　　下面开始正式选取车位，请顺序号1-5号的客户依次进入选房区。恭喜X先生/女士一家成功购买号车位，大家恭喜他们! 　　恭喜X先生/女士一家成功购买号车位，大家恭喜他们! 　　恭喜X先生/女士一家成功购买号车位，大家恭喜他们! 　　………………………… 　　有请顺序号6号的客户进入选房区，顺序号10号的客户做好准备。　　【篇二】　　1.尊敬的各位领导，各位来宾，光临现场的各位朋友，大家，上午好! 　　2.我是梦想地产主持人唐飘。首先请允许我们代表主办梦想地产对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　3.今天我们欢聚在此，同来见证梦里水乡开盘庆典，接下来我们将荣幸地介绍今天出席开盘仪式的领导和嘉宾有：　　A市市长贾磊，书画协会会长**，A市电视台台长***。　　4.让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来　　5.梦里水乡是由梦想地产开发有限公司倾力打造。纵观全国地产领域，万达是商业地产领军者、万科是住宅地产老大，梦想集团独树一帜，在全国首创“现代水乡住宅”模式，用心打造集古代元素与现代科技于一体的高端住宅。　　6.梦里水乡项目占地面积12177平米，建筑面积30000平米，绿化率57%，建筑以高层为主，户型有空中别墅、复式楼、花园洋房，临街建有商业街，是集商业和住宅为一体的城市综合体。　　7.首先让我们隆重地邀请市长贾磊致辞! 　　8.谢谢贾市长，接下来有请董事长上台致辞! 　　9.有请领导和嘉宾上台，请董事长王浩宣布开盘　　10.同时请领导和嘉宾共同为我们剪彩! 　　11.让我们以热烈的掌声祝贺梦里水乡的盛大开盘，谢谢各位领导及嘉宾，请就坐继续观看我们丰富的节目表演及抽奖活动! 　　12.是的接下来将进行第一轮的抽奖活动，接下来工作人员将给每一位在场观众发放一张号码牌，由贾市长转动转盘随机决定第一户特价房归属，我还将请上一位观众代表来转动转盘决定第二户特价房归属。　　13.有请公证人国画大师***上台帮我们检查，大家掌声有请! 　　14.接下来有请一位观众上台帮我们检查道具。　　15.有请贾市长上台，大家掌声有请!中奖号码是。。有请号码是。。的朋友上台领奖　　16.有请一位顾客上台，掌声鼓励!。。。请两位朋友到合同区就坐　　17.好了，现在两套特价房花落谁家已经确定了，让我们掌声祝贺他们，没有中奖的朋友不要气磊，接下来我们将进行精彩的表演，我想你们应该已经猜到了，没错!就是杨龙生，今天他也来到了我们的开盘现场，接下来有请杨先生上台，掌声在哪里? 　　18.谢谢杨先生的精彩表演，让我们再次以热烈的掌声送给他好吗? 　　19.好，现在各位尊敬的客户朋友可以到营销中心进行自由参观购房，舞台区也将继续精彩的表演，还有现金*，豪华家电等抽奖活动等着您，朋友们可要买房中奖两不误哦，很有可能接下来中奖的就是你! 　　20.希望今天大家能快乐安家，幸运中奖，为新家添置一件高档的家电，接下来为大家讲解一下今天的活动规则，今天凡是在梦里水乡购房的客户友均可获得杨龙生亲笔签名的明信片一张，以及可以和杨龙生合影的机会，先到先得，大家抓紧机会!每个人签订合同后，我们的工作人员会给您发放一套抽奖卡和一个现金*，填写完抽奖卡后将抽奖卡投放到抽奖箱内，2个小时后我们开始抽奖。　　21.好了现在我宣布抽奖规则，由贾市长抽取10名大礼包奖励，大礼包里分别装有冰箱，洗衣机，空调，LED电视，抽取亲善宴大奖10名，可以和今天在场嘉宾共进晚餐享用五美食，头等奖1名，奖励车位一个! 　　22.请公证员公证　　23.请贾市长上台　　24.那么我们今天的抽奖活动到此就告一段落了，我们的仪式也接近尾声，接下来请大家愿意参加今晚的开盘午宴的客户，找你们的业务经理报名，祝大家用餐愉快!也衷心地祝愿梦里水乡开盘大卖，祝愿梦想地产造出好房子，共创美好家园! 　　25.同时也祝福在场的各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意。感谢大家! 　　【篇三】　　开场语：　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友、现场的金卡客户：　　大家上午好! 　　世纪凯歌催奋进，风好正是扬帆时，在党的xx届xx全会胜利召开之际，我们在这里隆重的举行泰安盛世开盘庆典仪式，在此，我代表文昊集团董事长田来文先生和新润地产公司董事长谭国海先生对亲临现场的客户及社会各界朋友们表示最诚挚的感谢!感谢大家一直以来对泰安盛世的支持和厚爱! 　　泰安盛世项目的开发凝聚了两个地产集团的智慧和汗水，项目的开盘谱写了昌黎乃至唐秦地区社区建设的新篇章。　　黄帝宅经云：宅后有靠，家运美好。又云：南水北山，幸福无边。泰安盛世，背靠碣石，社区内流水叠瀑、花溪环绕，形成背山面水的上风上水之地，并由四川峨眉山知名风水大师亲临现场考察作法，成就了天时地利人和的*风水吉宅，泰安盛世住宅小区将会成为昌黎县城的响亮名片。　　今天泰安盛世耀世开盘，以每平米3690元起价的超低价格、首付3万起的特惠条件酬谢宾朋，相信社区的超低门槛定会满足不同人的生活需求，成就更多人的安家置业梦想。各位来宾，现在是10:18，吉时已到!我宣布，泰安盛世项目正式开盘!下面有请昌黎建工集团总经理孙静先生、海岸建筑总经理曹恩成先生、北京大地顾问执行总经理沈晓燕女士、新润地产副总经理杨英芬女士、文昊集团副总经理刘廷义先生共同启动今天的开盘仪式——为“泰安盛世”龙腾冰雕，注酒!(领导启动仪式时主持人话外音：流淌的红酒预示着我们泰安盛世的充盈生命力，也象征着各位领导为企业倾注心血;鲜红的四个大字泰安盛世在我们的眼前呈现，预示着新的征程的启动，真是忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝，江山红似火!) 　　注酒仪式完毕，谢谢各位嘉宾。接下来呢，不仅有知名歌手、影视明星、异国风情舞蹈等精彩节目，还有激动人心的现场摇大奖活动，奖金是8万元!大奖到底花落谁家，朋友们，请千万不要错过这充满悬念的视听盛宴! 　　史智演唱《祝福》串词：　　首先为大家演唱的是来自北京的创作型歌手史智，他毕业于中央歌舞团艺术学校，如今已是国内知名实力派音乐人。代表作品有《零下五度》、《月光百合》、《爱在西伯利亚》、《地球·村庄》、《紫云砂》等，让我们掌声欢迎他带来歌曲《祝福》，祝福泰安盛世，开盘大吉! 　　北京硕阳团队带来杂技《独轮车表演》串词：　　感谢史智深情地演唱，谢谢! 　　刚刚在台下呀，有人问了我说：“你们这是领航昌黎的精品楼盘，属于豪宅，是不是特别贵呀?”这位朋友，我现在告诉您，说泰安盛世领航昌黎绝对没错，也是真正的豪宅社区!社区却是超低的门槛，最低每平米3690元，最低三万元的首付就能入主豪宅呀!老百姓不仅买得起，更能住的舒舒服服!接下来，咱就舒舒服服的接着看节目!有请北京硕阳团队带来的杂技《独轮车表演》。　　现场摇奖6个三等奖：　　台上一分钟，台下十年功啊!大家说刚刚的节目精彩不精彩?精彩，下面更精彩，第一轮现场摇奖马上开始。为保证摇奖活动公平公正进行，下面我宣布一下本次摇奖规则和兑奖方案：　　凡已认购泰安盛世房源的客户，均有机会得到幸运大奖，凡摇到大奖，而本人不在现场的，视为本人放弃，重新再摇。　　奖项设置：　　一等奖1名——8万元大奖　　二等奖3名——2万元大奖　　三等奖6名——1万元大奖　　此奖只限冲抵购房款，不兑付现金。　　中奖号码主持人现场唱号3遍，无应答即为作废。　　如您中奖请举手示意，并上台核对号码领取奖牌。　　中奖人凭相关购房手续和奖券到售楼处办理兑奖。　　另外，凡购买成交的准业主，每户赠送美的高级电压力锅一个。　　摇奖的活动细则已经介绍完毕，本轮我们要摇出的三等奖6名1万元大奖，有请摇奖嘉宾新润地产副总经理周松涛先生、文昊集团副总经理李雪恒先生，并颁奖。北京恋上弦乐队带来电声乐串烧串词：　　恭喜这些幸运的客户拿到我们的奖品，没有摇到的朋友也不要着急，“好戏还在后面”!刚刚我们了解了泰安盛世的低门槛，下面我就跟您说说它的高品质。泰安盛世项目北依碣石、区位优越、交通畅达、生态宜居，是完美追求者居所换代之福地;中美大师独具匠心的设计使社区内水景贯穿、花溪环绕，五重园林景观与水系互动的大园林丽景赫然呈现。正所谓，品鉴泰安，坐拥盛世，独享美景天成风水之尊。接下来我们请到的是北京恋上弦乐队组合给大家带来出色的表演，有请! 　　北京硕阳团队带来杂技表演《力量组合》串词：　　实在是太出色了，让我们再次用掌声感谢她们，谢谢!买住房，就是买户型和买品质。泰安盛世在户型设计上，做到了80-160m2全景房，既讲究居住的舒适尊崇，又充分利用每寸空间，真正诠释好房子的定义。户型结构方正，动静分离，干湿分区，在玄关、阳台、卧室、客厅等细节上进行突破，实现实用与完美的结合。下面请欣赏将力量和柔美完美结合的高难度动作演出，欢迎北京力量组合! 　　现场摇奖：3个二等奖：　　力量组合技艺精湛的表演，花样繁多，让人惊奇，不过我想告诉大家的是，惊奇之后还有惊喜，马上就要进行我们第二轮的现场摇奖，我们将摇出今天的二等奖3名，2万元大奖!人人都有机会获奖，惊喜会降临谁的身边?让我们拭目以待吧。下面有请文昊集团副总经理刘廷义先生上台为我们摇出二等奖，并颁奖。　　(小范冰冰)侍宣如*《天边的孩子》主题曲　　我看到获奖嘉宾个个脸上都挂着欢笑、心满意足，祝贺你们!居住改变生活，泰安盛世特有高端物业，实行24小时保姆式智能管理，另有超大地下车库，车位比例1:1.2，免除业主一切后顾之忧，泰安盛世绝对是您的明智之选。　　除了对生活舒适度有了要求，大家都喜欢看*，更愿意看美女，下面我就为大家介绍一位能演*、爱唱歌、会写歌的大美女!她是即将上映的*《天边的孩子》的女一号侍宣如，媒体称为"小范冰冰"。她也是*《美姐》的女一号和主题曲主唱兼作词，大家欢迎小范冰冰侍宣如带来*《天边的孩子》主题曲! 　　桑巴风格舞蹈串烧《*之夜》《大气狂欢》　　非常感谢二位的演唱，谢谢!泰安盛世不仅能享受周边成熟的市政配套，而且还配建完善的社区和商业配套，业态丰富、名品荟萃。高端购物、时尚餐饮，咫尺比肩时尚。社区还配有一千多平米的品牌幼儿园，环境优美，孩子们可享受优良教育。为了更快满足昌黎人民居住需求，为了更好提高昌黎居住品质，工地上一片忙碌。下面请乌克兰的姑娘们为我们带来*的舞蹈、热情的桑巴! 　　现场摇奖：1个一等奖：　　谢谢!谢谢热情浪漫的异国辣妹!我看到很多朋友都忘情其中，意犹未尽呀。接下来呢，最激动人心的时刻就要到来了，今天的大奖究竟会花落谁家呢?马上摇出今天的一等奖1名，8万元大奖!哇...太让人激动了，下面我们用最热烈的掌声请出新润地产副总经理杨英芬女士摇出8万元一等大奖，并为获奖者颁奖!有请! 　　恭喜这位来宾获得今天的8万元一等大奖!谈谈您此刻的心情吧! 　　(获奖者发言) 　　好，相信今天定会是您最难忘的一天!更是，碣石含笑，昌黎欢歌，泰安盛世开始腾飞起舞!国泰民安迎盛业，双雄鼎力誉碣石。乘八面来风、应万众企盼，泰安盛世开盘庆典活动圆满礼成!受开发商的委托，我向各位来宾宣布：今天的摇奖和赠送礼品活动仅是泰安盛世销售的一个序曲，以后还会不定期举行各种有奖销售活动，欢迎更多有识之士光临。

开盘活动主持词怎么写

3，金科开盘到底有什么活动啊看网上说又是土豪金又是iPad还有

金科听说是买房就有礼送的，宝马是抽奖活动吧，不是所有人的，不过金科搞这些活动也不足为奇了，去年搞得活动多诱惑

金科开盘到底有什么活动啊看网上说又是土豪金又是iPad还有

4，房地产开盘活动策划

　　房地产开盘活动策划　　用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。以下是和大家分享房地产开盘活动策划资料，提供参考，欢迎你的阅读。　　房地产开盘活动策划一　　一、时间:年月日上午。　　二、地点:______售楼中心现场。　　三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。　　四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。　　五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。　　六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。　　七、会场布置: 　　1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。　　2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。　　3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。　　4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。　　八、开盘活动要点: 　　1、室内外表现　　1)彩旗(彩条) 　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。　　盆景花卉　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。　　3)气拱门、气球　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。　　2、现场表演活动资料: 　　1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。　　2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。　　3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。　　3、开盘促销活动配合: 　　以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。　　活动文案如下: 　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。　　本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。　　“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。　　活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。　　本次活动对团购客户无效。　　4、筹备工作: 　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。　　3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋　　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。　　5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。　　6、人员安排: 　　1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。　　2)工作人员15名; 　　3)公司工作人员30名; 　　九、仪式流程: 　　09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。　　09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。　　09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。　　10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。　　10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。　　10:13-10:25舞狮表演。　　10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。　　10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。　　10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。　　11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。　　十、媒体计划: 　　1、报纸广告　　27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。　　2、电视广告　　__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。　　3、电台广告　　在开盘前后两个月播出______开盘的信息。　　4、印刷品广告　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。　　十一、广告预算　　1.《__日报》27、28、30日整版_____元　　2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元　　3.电台广告宣传____元　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元　　5、礼仪公司各项费用____元　　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 　　6.气球(开盘现场及市区主干道)____元　　7.鲜花盆景租赁____元　　共计______元　　贵州xx有限公司　　贵州xx有限公司业务范围: 　　1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作　　2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动　　3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演　　4.各种会议服务、展览展示　　5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等　　房地产开盘活动策划二　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。　　房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。　　3.竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4.宏观环境情势　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。　　1.机会与挑战分析　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。　　2.优势与劣势分析　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。　　3.问题分析　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。　　四、目标　　此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。　　1.财务目标　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。　　2.市场营销目标　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。　　目标的确立应符合一定的标准：　　?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。　　?各个目标应保持内在的一致性。　　?如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。　　五、市场营销策略　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。　　策略陈述书可以如下所示：　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。　　价格：价格稍高于竞争厂家。　　配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。　　服务：提供全面的物业管理。　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到_大的满足。　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的解，并监视竞争者的举动。　　六、行动方案　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。　　七、预计盈亏报表　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。　　八、控制　　计划的_后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

5，房地产怎么做开盘销售策划整个营销活动又怎么做

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

一、明确施工进度；二、开盘所要准备的相关证件；三、开发商、销售商、物业公司的人员配置及工作安排；四、开盘现场的布置；五、促销活动内容设计；六、开盘的时间节点安排；七、外请人员的名单。

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等

6，新楼盘的开盘活动要怎么搞啊

你们公司的开盘活动都是自己做吗？还不如直接找一家公关公司外包出去，他们有经验，而且资源这块也比你们丰富。你们可以先去跟做房地产活动比较厉害的，像软众公关这样的公司接触下，看看能不能合作，做活动的目的关键还在于能不能把活动做好，像开盘活动，活动做得好不好、到不到位可能直接关系到楼买的好不好，所以个人建议还是去找专业的公关公司去做比较好，专业的团队做专业的事，就可以起到事半功倍的作用。

第一章：行情展望：2009年xx房地产行情展望 1、威胁分析 2、机会分析 3、总结第二章：理解项目：xx广场项目的认识及定位 1、认识项目：xx的过去、现在与未来 2、项目定位：指标分析、户型分析、园林建议、项目定位第三章：理性营销：“五大营销举”措施 1、精准的客户群捕捉，对客户群进行分析、定位。 2、科学的分步营销及广告推广。营销阶段分为：筹备期、内部消化期、强销期；广告推广的项目名称是：xx故事、xx间、xx新街口。 3、从“厂家到你家”的新时代产销 4、顾问式全程护航 5、合理的定位策略，让出“多余”的一点利润。一、理解项目 1、认识项目： 2、项目定位：二、广告推广 1、项目名称：xx故事、xx幸福间、xx新街口。 2、推广主线 3、媒体选择 4、广告表现：vi、楼书、围墙、报纸等三、项目推广费用预算四、操盘建议五、团队介绍一、xx宏观经济概况 1、xx经济运行概况 2、房地产政策 3、xx房地产市场形势二、xx板块分析 1、区位特征 2、客户构成 3、置业动机 4、户型构成 5、价格走势三、本项目分析及定位 1、xx市ss板块分析：区域概述、区域发展特征 2、本项目分析及定位：项目概况、项目swot分析、项目定位（客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位）四、项目营销策略 1、锁定对手 2、整体策略 3、策略支持五、项目推广费用预算

7，房地产开盘策划方案

初步阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、项目部、销售部、工程部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部、项目部、工程部、设计院报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、项目部、财务部报告名称：《**项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《**项目综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部报告名称：《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：策划部、项目部、财务部报告名称：《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部、工程部、销售部报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析负责部门：财务部报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。11、价格策略执行计划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划负责部门：物业公司报告名称：《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。13、销售准备工作计划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门：策划部、广告公司报告名称：《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划负责部门：策划部、销售部、广告公司报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。16、销售活动规划及策划负责部门：策划部、销售部报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐负责部门：策划部、装修公司报告名称：《装修套餐服务计划报告》中心内容：售后装修和装修按揭服务。[销售实施阶段]18、销售培训负责部门：策划部、销售部教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。19、执行修正负责部门：策划部、销售部往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。20、置业锦囊负责部门：策划部、销售部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。21、夸张和消费者投资的可性报告