房地产销售流程，房地产销售流程是怎么样的

本文目录一览

1，房地产销售流程是怎么样的
2，求房地产销售步骤
3，房地产销售流程前辈指点下
4，商品房销售流程
5，房地产销售流程

1，房地产销售流程是怎么样的

看房、买房、装修

先客户看房，交定金，签服务协议书，在就是付款，要经过银行

房地产销售流程是怎么样的

2，求房地产销售步骤

1.商圈调查(主营楼盘所有资料:包括开发商,物业,所有户型,周遍配套设施,售价,租价,甚至有何知名人士入住) 2.竞争对手调查 3.盘源的搜集,整理,维护 4.客户开发每一项都很重要,呵呵,好好做吧,如果你在北京,我这里有不少盘源 Q 79410504

做好销售,首先要勤奋,能有吃苦的准备!在面对客户的时候!要充分的做好售楼的知识! 其中包括了,什么楼盘,什么朝向,什么户型等等的情况!

求房地产销售步骤

3，房地产销售流程前辈指点下

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定最为重要。现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。参考资料：想知道，销售冠军都捂着不说的秘密么？百度【销售狼】，揭秘如何在3个月内收入狂飙5倍以上！

房地产销售流程前辈指点下

4，商品房销售流程

机构是一家专业房地产人力资源服务机构，针对个人及房产企业开展专业化、个性化和系统化的培训和管理咨询服务。公司核心团队成员具有多年行业内管理经验，师资团队更拥有来自全国各领域的百人咨询精英团队，保证了服务品质和顾客权益。公司秉承专业、专一、专注的经营理念，坚持用心、热心、倾心、精心、放心的服务准则，力争实现客户、公司、员工利益最大化。公司下设教育培训部、市场部、营销策划部三个主要部门，对外主要服务内容包括：房地产人才培训、房地产企业内训、房地产管理咨询、房地产前期市场调研、房地产全程营销代理等房产相关服务体系。英领培训之商品房销售相关知识教学要点学习目的自我考核 ★ 房地产开发流程 ★ 建筑施工流程 ★ 销售中的各种证书 ★ 房地产背景分析 ★ 交易手续与手费 ★ 商品房按揭知识 ★ 办理产权知识 ★ 购房入户知识 ★ 对于房产开发流程的了解 ★ 对于房产销售的各种相关知识了解 ★ 对于各种证书办理的相关手续的了解 ★ 对于按揭计算的掌握 ★ 了解入户政策 ★ 熟悉房产开发流程 ★ 熟练计算购房相关费用详细内容你可以去看看http://www.moon-soft.com/program/bbs/readelite143011.htm

5，房地产销售流程

接待，讲解，看现房，谈价，交定，签单，售后

现场销售基本流程流程一：接听电话基本动作 ⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。 ⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。 ⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。 ⑷直接约请客户来营销中心观看模型。 ⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。 2、注意事项。 ⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。 ⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。 ⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。 ⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。 ⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 ⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。流程二：迎接客户基本动作 ⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。 ⑵销售人员应立即上前，热情接待。 ⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。注意事项 ⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。 ⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。 ⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。 ⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。流程三：介绍产品基本动作 ⑴了解客户的个人资讯。 ⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明） 2、注意事项 ⑴则重强调步行街的整体优势点。 ⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 ⑶通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。 ⑷当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。流程四：购买洽谈基本动作 ⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。 ⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。 ⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。 ⑷针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。 ⑸在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。 ⑹适时制造现场气氛，强化购买欲望。⑺⑻ 注意事项 ⑴入座时，注意将客户安置在一个事业愉悦便于控制的范围内。 ⑵个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。 ⑶了解客户的真正需求。 ⑷注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。 ⑸注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。 ⑹现场气氛营造应该制然亲切，掌握火候。 ⑺对产品的解释不应该有夸大虚构的成分。 ⑻不是职权的范围内的承若应承报现场经理。流程五：带看现场基本动作 ⑴结合工地现状和周边特征，便走边介绍。 ⑵结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。 ⑶尽量多说，让客户为你所吸引。注意事项 ⑴带看工地路线应事先规划好，注意沿线的整洁和安全。 ⑵嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。流程六：暂未成交 1、基本动作 ⑴将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。 ⑵再次告诉客户联系方式和联系电话，承若为其做义务购房咨询。 ⑶对有意的客户再次约定看房时间。 2、注意事项 ⑴在位成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员应该态度亲切，始终如一。 ⑵及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。 ⑶针对未成交或暂未成交的原因，报告现场的经理，视具体情况，采取相应补救措施。流程七：填写客户资料表基本动作 ⑴无论成交与否，每接待一位客户后，立刻填写客户资料表。 ⑵填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。 ⑶根据成交的可能性，将其分很有希望、有希望、一般、希望渺茫四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。注意事项 ⑴客户资料应认真填写，越详尽越好。 ⑵客户资料表示销售人员的聚宝盆，应妥善保管。 ⑶客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。 ⑷每天或每周，应有现场经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。