二手房经纪人，如何做一个好的二手房经纪人

1，如何做一个好的二手房经纪人

我是搞二手房的。我觉得第一点就要先了解你坐在地方房子的成交率。也就是市场情况，和片区状况。还有就是了解国家政策。我们这里叫房客源开发。第二点就是开始踏踏实实的跑了。比如给自己一点规定、今天跑这个小区。明天跑那个小区。小区的每个地方都要注意。因为以后带客户看房子的时候需要你给客户当导游。还有就是小区附近的银行，学校，公交什么的都要熟练的指导。第三就是要学会和客户沟通，还有了解客户的需要。抓住客户的心理。这样慢慢来。就可能会好点`加油吧。

做二手房经纪人从了解地形开始

首先你得掌握业务知识，了解房子的优缺点，了解客户买房的实际需求，不要光盯住客户的口袋，要把客户当朋友，为朋友选房，你会不尽心吗？

您好，我是从事二手房销售的，我的老板经常给我说想做好销售必须做到踏实，我也认同

多去向老员工学习,多去看房,看房子的时候就要用心去看,这样才能记得住,回来画画房间的户型图,了解房子的优缺点并且想好说辞.多发布网络,这样才有更多的客源,先做租赁,通过租赁多接触客户,然后从中锻炼.专业性知识不外乎就是政策以及权证方面的,应该有培训的.

如何做一个好的二手房经纪人

2，二手房经纪人一般做些什么

主要工作就是对房源的开发（指寻找出售出租房源），有购房租房需求客户的开发。以及买卖双方的引导和接洽~！现在网络发达了，还要自己准备和制作房产网络上的案源和介绍！现在的房产环境虽然不比前几年那么红火，但毕竟中国这个发展中城市不动产的交易量还是很高的，未来几年不会出现太大的变化，但由于中介行业的越来越规范化，不像以前赚差价，做私人代理那么赚钱，但正常的业务佣金收入还是很可观的，关键看你努力不努力了。所有工作都是看着简单，做起来才知道复杂。二手房经纪人需要很强的自律性，毕竟外出作业比较多，自己要管住自己。属于付出多少得到多少的工作，需要你有吃苦和承受压力的准备，自己考虑清楚再去吧，二手房经纪人的淘汰率很高，大多都是自己承受不了这工作的强度和压力而自己离开的！这行业没什么固定的休息日，当然你也可以认为想休息就休息，看个人怎么想，毕竟做行销这一行的所有时间都是属于客户的。深圳毕竟是大城市了，你可以去那些比较有名的大型中介公司，里面有相对齐全的培训业务员制度，可以让新人更快的接手工作，并且也会对专业知识进行辅导~~~！

这个要看个人能力了.好的平均就三万至十万一个月.一般的就一万至三万一个月.差的就一千几百元一个元,还要随时让人炒.还有做这行的,一般不看工资的,只看佣金.一个只拿工资的经纪人的命运就是待炒.这里指好的,不包括销售精英呀.哪些年销售过亿的可不包括在内呀.

二手房经纪人一般做些什么

3，二手房经纪人

我就在你所说的公司上班，如中原，我爱我家，太平洋，汉宇，智恒，美联等是很有名的连锁大公司1. 一般普通业务员是1500-1700/月,再加提成,每个月有1万的指标,如不达标三个月,就走人!2. 高级业务员2500左右,每月业绩必须做到3万,如不达标三个月,就走人!3. 等你做到业务主任,和店经理了,你自然就知道多少钱了!要提醒你的是,此行业非常残酷,非常的有风险,也非常的不稳定,终日无休,一周上7天班,早上9:00到晚上9:00甚至于更晚,一切都取决与你业绩的好坏,好业绩一切好商量,业绩不好,别说一切面谈,挨骂是家常便饭!也是对心里承受能力的一次考验!当然唯一值得搏一搏的就RMB啦！！光靠底薪连房租和吃饭都不够，再说公司也不会允许你一直拿底薪了，早叫你走人了！提成是很可观的!起码15%,再多的业绩,提成也翻翻!如卖掉一套300万的房子,上下家各收佣金1%,就是6万,你的提成是15%,就是9000元,实际还不止,你超出了你每月的指标,提成是翻翻的!

做这个前期是赚不到钱的. 要有人脉要能说会道.会忽悠你如果真想做这个最少先准备几千块钱吃饭...那鸟公司一月顶多发几百块的工资

你是那里的，可以来我里面谈一下，当面给你一点建议，我也是做这个的，在上海！

比较残酷而有激情的行业。具体什么样说不清楚，你要自己来体会，每个人在过程中看到的风景是不一样的~

我是从事二手房行业的我们的业务有二手房买卖、租赁、产权代办、过户、担保等业务这个行业靠的是熟人吃饭这个是不变的事实主要靠个人的维护通过前面的老客户不断推荐新客户同时要多方面发展买卖、租赁都不能够落下要赚钱还是得以买卖为主

就是累点

二手房经纪人

4，二手房经纪人怎么做

一，认真做好客户档案的记录，这包括：客户的姓名、姓别、来访人数、特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；二：记录与客户每一次洽谈的经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；三：坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；四：结案。记录客户成交情况或未成交原因。五：经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，能做到可以准确地叫出他的名字。六：常常查看房源资料，做到对公司现有房源非常熟悉，能够在第一时间给客户推荐合适的房源。七：定期复盘，和业主多做沟通交流，了解业主的心态和价格的变化。

其实这行挺简单的，看上去挺难，时间长了就自然顺手了。没事的时候，可以和老人一起去带户，看看他们怎么说，但是切记，别轻易说话。但也不要一味的模仿，取其精华，去其糟粕，毕竟每个人的性格是不一样的，都有自己的一套方法。还有没事多去空看，这样可以多记住些房子。再有就是端口，社区开发，打电话了

做好房产经纪人，特别是二手房经纪人需要注意的一些建议： 1：对所能做到的区域有深入的了解，对此区域的房源信息更新要有第一手的掌握！对区域了解，当然和初期的扫楼紧密相关，可以肯定的跟你说，扫楼没扫好，基本做不好！对产品的了解是做销售行业的重中之重！对房源信息更新的掌握，每天敲盘，去小区发派报，在门店接客，网络广告等渠道都可以让你有机会接触到业主挂盘及客户资源！这个就不多说了，做段时间的都知道！ 2：操作业务中需要掌握快，准，狠，贴的原则，这是中原地产培训时经常提到的东西！快：快速了解客户需求，快速推荐房源，快速约看客户，快速逼定，快速送定，等等，总之一个原则，不能比竞争对手慢！准：准确了解客户需求，准确推荐房源，约看准时甚至提前到达现场，准确了解业主心态，准确揣摩业主底价，同样：准确的了解和正确的思路是准的关键！狠：与业主杀价要狠，与客户咬价要狠，发现跳单情况要狠，有时候强势一点对于比软弱的去做件事情效果会好很多，但也不是绝对，但做我们这行就得这样！贴：要比你的竞争对手做的好，做的快，那最简单了，贴住客户，尽量让竞争对手没有机会，这里面包含的东西很多，需要在了解以上3点以后慢慢琢磨！ 3：吃的苦中苦！不多说了！不能吃苦，转行吧！做个小的总结：自信努力创新。思路要清晰，认真的去为你的客户做好他让你做的事情，取得客户的信任，让客户觉得在你这里能买的到他想买的房子。与业主保持良好的关系，经常保持沟通，多询价！太多我也不说了。这也是我以前做二手房时的一些经验！现在转做商业地产了，早9晚9的日子比较难熬的！祝你早日成为一个成功的经纪人吧！

就是代理二手房屋买卖，和办理相关手续的了。

使用好网络端口，做社区活动，多积攒点客户，形成带看，转换成谈单，最后成交