1. 引言
卖木地板是一项相对较难的工作，需要具备专业的知识和技能。实木地板是高端地板中的一种，因其质量好、美观、环保等特点备受消费者青睐。但销售实木地板也存在一些难点，需要从多方面考虑怎样才能卖好、卖出高价的实木地板。
2. 难点一：如何挑选好的实木地板
首先，作为销售员，要掌握如何挑选好的实木地板的技巧。这需要对实木地板的生产、材料、质量等方面有一定的了解。在向客户介绍实木地板时，需要详细介绍其质量和性能，同时向客户提供实木地板的样品。客户可以通过比较价格和样品的质量，选择最适合自己的实木地板。
3. 难点二：如何让客户认可实木地板的价值
卖实木地板不仅需要挑选好的实木地板，还需要让客户认可实木地板的价值。对于实木地板的优点，销售员需要善于宣传，比如可以从实木地板的原料、工艺、设计等方面入手，向客户阐释其独特之处。同时，销售员需要从客户的需求出发，根据客户的喜好和家庭风格推荐合适的实木地板。
4. 难点三：如何处理和客户的矛盾
在销售实木地板的过程中，难免会出现一些客户投诉和矛盾。销售员需要具备解决问题的能力，先要矛盾化解，再向客户解释问题的原因和解决方案。同时，销售员需要夹在客户和供应商之间，协调好双方的利益关系，以便达成最终的销售目标。
5. 难点四：如何保证售后服务的质量
最后一个难点是如何保证售后服务的质量。售后服务是实木地板销售过程中不可忽视的一环。销售员需要向客户提供详细的安装、使用和保养说明，及时处理客户的售后问题，提出合理化建议。售后服务质量的好坏，直接关系到客户对于实木地板品牌的认可度和忠诚度。
6. 总结
卖木地板并不是一项简单的工作，需要销售人员具备专业的知识和技能。从挑选货源、让客户认可价值、处理矛盾、提供质量服务等方面入手，卖木地板才能更有效地推广。销售人员要尽最大努力，为客户提供完美的服务，才能实现快速发展。
