一、电话销售房地产的前提条件
在进行电话销售房地产之前，首要的准备条件是了解相关房地产资讯。这不仅包括您所推销的房产种类、所处区域的房价、当地的政策，也包括对潜在客户的个人情况做出分析，以便能更好地了解他们的需求。
其次，必须要对房地产销售实现有效的规划。您需要清楚目标客户、销售所在地、推销方案及合同的相关信息。通过这些计划，您可以更好地了解目标客户的需求。
二、具体的电话销售技巧
1.招数要多。在谈到某个项目时，可以准备多种不同的文案、好处及特色介绍，以便能从某一细节出发契合潜在客户的需求，例如投资收益、便利设施等。
2.友善地招呼，不要忘了礼貌。银行常常用问候语来打电话：问候语、称呼、自我介绍及他们大概打电话的目的。说出自己，问问对方正忙或不忙，而且可以先向客户介绍自己的公司名称及行业背景等。
三、针对客户的电话销售技巧
1.客户预期：在电话运营过程中，要向潜在客户展示该项目的价值，通常包括环境、价钱、价值便利程度等方面。
2.突出与竞争对手的不同价值：您可以详细介绍该项目的独特之处，并与该领域的其他公司进行比较，以便更好地吸引潜在客户。
四、知道如何结尾与跟进
1.尽可能建立联系：通过早期与客户的互动，您可以了解他们感兴趣的方面及该项目中的独特需求，通过对这些独特需求的讨论，您可以向他们推销更多的房地产项目。
2.跟进：如果您没有成功地向潜在客户出售房地产，您可以通过电话或电子邮件等其他方式向他们发起跟进，这可以提高您向他们推销房地产的概率。
结论
电话销售作为一种营销手段，需要更多的计划及技巧。在电话接通时，要表现出兴趣及專业素质，要用您的时间及潜在客户的时间来实现商业成功。
