谈客，看完房产销售谈客十大步骤有何感想

本文目录一览

1，看完房产销售谈客十大步骤有何感想
2，谈客户的技巧
3，怎样去谈客户
4，高档楼盘怎么谈客
5，谈客视频电话的软件介绍
6，谈客户销售技巧

1，看完房产销售谈客十大步骤有何感想

掌握这些步骤只是我们完成谈客必备的条件，除此之外，还要掌握一些谈客的技巧，找房产软件，房客多——中介学堂。

看完房产销售谈客十大步骤有何感想

2，谈客户的技巧

鹰眼:看的准!了解客户心理! 兔子腿:跑的快!比别人抢先一步! 老母猪肚子:能受的起挫折!

这个就要看你的本事了``` 那得决定于你面对客户的类型, 不能一概而论~~

谈客户的技巧

3，怎样去谈客户

真诚....最起码做到诚心\城信\你的货物或服务都是好的..不是次品耐心....精诚所致\精石为开技巧...要了解你的客户...知己知彼..百战不殆自身素质的提高..做一个高素养的人,给对方一个很好的印象

礼貌待人一定客气。客情最重要喔

怎样去谈客户

4，高档楼盘怎么谈客

*身份是高档楼盘的销售人员，才成立。1）高档楼盘的目标客户特征了解：他们多次置业（有置业经验）、有身份、有事业、而且成功，年龄偏向在35岁以上，同时大部分有家庭或有妻儿、有车等，注重身份、生活环境、服务等；2）自身素质提高：提升生活经验（高端客户生活结构、节奏等）、了解各类不同客目标客户生活习惯（利于应对、化解客户在购房中的疑虑）、项目品质配套优劣的熟知、工程基础知识的完善；3）沟通是成功的桥梁：接洽中先按公司的要求探知客户需求，根据了解的目标客户特征运用自身的知识、热情大方的服务、注重礼仪、清晰的语言介绍、进行多次沟通、让客户多发表意见、自已在项目介绍时注重项目价值和操作细节，定能实现自已的目标。祝您工作顺利！快乐！

房产网上的信息经常滞后或不准确，最好是直接到后子门的房地产交易中心的新大厅去看电子公告牌或在那里完成其他你需要的查询，那里的信息最准确最及时。

5，谈客视频电话的软件介绍

我一直用的i366手机视频软件，视频聊天语音文字涂鸦无所不能哈哈哈有兴趣的去91手机里面下载哦。。。

您与您所关心的家人及朋友可以通过Tango发送免费短信，玩游戏，拨打免费电话和视频电话。Tango可以在iphone，ipod touch，上百种Android手机和Windows手机设备，以及平板电脑和PC上使用，在3G, 4G,和Wi-Fi网络环境下均能提供高品质的用户体验。迄今为止已在212个国家拥有超过1亿的热衷用户使用这项服务。成立于2009年9月的Tango公司，已从知名的风险投资公司和顶级的个人投资者处获得了超过8700万美元的投资。Tango总部位于美国加利福尼亚州的Mountain View。Tango 功能:-随时随地与您的家人和朋友免费视频聊天；-Tango支持 Android设备和iOS设备在3G，4G或WiFi网络上互联互通；-Tango支持更多的Android设备，包括三星GalaxySand Galaxy Tab; HTC EVO, Desire, and Incredible，摩托罗拉Droidand Droid X和 Google Nexus S；-Tango会自动在您的电话本里匹配已经使用Tango的朋友；-可使用短信或电邮邀请您的朋友加入Tango；-在通话中随时可以打开或关闭音频或视频功能；-注册只需5秒钟，简单易用；-增加了短信和图片功能, 让沟通更方便更随意;-添加了游戏互动环节, 带来更多的乐趣.

6，谈客户销售技巧

　　销售实用技巧的五步：　　第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。　　第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。　　第三步：介绍产品。介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。　　第四步：成交。一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。　　第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。　　只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。　　刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。　　当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。　　有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。　　最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。