什么叫销控，销控表是什么

本文目录一览

1，销控表是什么
2，的销控表里已备案和已确权已售分别怎样确定已确权是
3，跪求房地产销控部销管部个人工作总结
4，什么是控销模式
5，五积六聚七微八瘕是什么意思
6，销售阶段是怎么划分的

1，销控表是什么

销控表，是售楼处张贴的楼盘销售进展信息表。好运 http://cache.baidu.com/c?word=%C2%A5%C5%CC%3B%CF%FA%3B%BF%D8%3B%B1%ED&url=http%3A//news%2Ewuhan%2Esoufun%2Ecom/2005%2D07%2D05/454870%2Ehtm&b=0&a=4&user=baidu

销控表是什么

2，的销控表里已备案和已确权已售分别怎样确定已确权是

开发商是经常把好的房给留着先卖位置景观布局比较差的房子所以嘛有人去看房呢就对外说已经卖了其实就是想先从差的开始卖现在到处都是这样阳光家缘是比较准确的

“不可售”有以下几种可能：限制，抵押禁售，查封，灭失，异议登记。显示为不可售的房源是不能对外销售的，也是不能办理网签备案的。所以这种不可售的房子是不能正常买卖交易的。现在很多楼盘都是这样，房子没有建好就卖给银行了，你买了以后就接押，贷款落到你的头上，如果手续顺利的话，一般没事。

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3，跪求房地产销控部销管部个人工作总结

没看懂什么意思？

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。。4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。

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4，什么是控销模式

所谓“控销”：是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。望采纳

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式。其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1、控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2、控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；扩展资料销控:销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格。在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。形成背景最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。参考资料来源:搜狗百科:控销

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1. 控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2. 控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；4. 控制终端：也包含两层意思：第一，控制终端的秩序，主要是价格体系，不能乱价，不能窜货；第二，控制终端的数量，这是终端控销与商业控销的最大区别，换言之，要对终端有所选择。依据产品流经的途径看，控销模式可分为两大类：渠道控销和终端控销两种。渠道控销，简称商控；终端控销，简称终控。商控模式，是在商销模式（商业销售）基础上发展起来的一种销售模式，也是目前主流品牌厂家都在做的一种模式，商销搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很简单：商销的产品均属于牛品，渠道和终端都没有钱赚，所以渠道和终端对牛品，既爱又恨—爱的是，周转快；恨的是：没钱赚，既不能多卖，又不能没有，所以，渠道限制牛品的规模、终端限制牛品的规模，而且智慧的渠道和终端想了一种办法来实现对品牌商销产品的高效利用：低价限量倾销，把牛品转化为人气产品，实现吸睛和连带销售的目的，牛品拥有者（大多数是药厂）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么办？转型为商控模式，商控是个什么鬼呢？说白了，就是厂家向渠道和终端释放产品利润、增加渠道和终端的收益，算是对终端和渠道做个妥协，但是有不甘心示弱，因而会增加诸多的限制条件以增加销量，等同于用利润换销量。终控模式，就是终端通过“四控”来实现产品销售的模式。主要是指药店销售（尤其是单店）和门诊销售，所以，玩控销的人，嘴上通常都挂着两句话：我们商业不放货，我们XX批发市场不放货。通过设立一定标准，选择性开发客户，保证终端客户的区域垄断销售，才能从根本上解决价格竞争导致乱价的问题，才能实现有效的销售队伍与终端之间的一一对应关系。

5，五积六聚七微八瘕是什么意思

五积:病名。五脏积证之总称。《难经·五十六难》载五脏之积：肝之积名曰肥气，心之积名曰伏梁，脾之积名曰痞气，肺之积名曰息贲，肾之积名曰贲豚。后世称为五积。六聚 :六腑聚症之总称。《中藏经·积聚癥瘕杂虫论》：“聚有大肠、小肠、胆、胃、膀胱、三焦之六名也。”后世如《三因极一病证方论》将聚总称为六聚。八瘕:八种病证名。即黄瘕、青瘕、燥瘕、血瘕、脂瘕、狐瘕、蛇虾、鳖瘕。出《诸病源候论》卷三十八。其成因为“八瘕者，皆胞胎生产，月经往来，血脉精气不调所生也。”

五脏之气为积，名曰积，故积有五。六腑之气是聚，名曰聚，故聚有六。癥：宇宙观以无中生有立论，具体划分为四个阶段易、初、始、素。易是空虚寂寥的未有气的阶段，初是“气”产生的阶段，始是“形”产生的阶段，素是“质”产生的阶段。易、初、始、素、气、形、质，谓之七癥瘕是形声兼会意字，发音同假，有假借人体脏、腑、津、液、气、血、阴、阳巢氏病源论妇人有三十六疾者，七症、八瘕、九痛、十二带下也癥瘕积聚，相当于西医里面的肿瘤，包快...

病证名。因瘀血聚积所生的有形肿块。为八瘕之一。出《素问·阴阳类论》：“阴阳并绝，浮为血瘕，沉为脓胕。”《杂病源流犀烛·积聚癥瘕痃癖痞源流》：“血瘕，留着肠胃之外及少腹间，其苦横骨下有积气，牢如石，因而少腹急痛，阴中若有冷风，亦或背脊疼，腰疼不可俯仰。《类证治裁·痃癖癥瘕诸积》：“血瘕，经行劳动感寒，留络不去，腰腹急痛，宜血瘕方或调经散。”

气滞血瘀，不散为瘤

五积：心、肝、脾、肺、肾、有积者称之为五积（癓症）。六聚：胃、小肠、大肠、膀胱、胆、心包络、[奇恒之腑（女子包）] 有聚者称之为六聚（瘕症）以上疾病民间称之为“块症”既胸腹中的包块。（注：块症不是癌症。）积聚　　腹内结块、伴有胀痛为主要特征的病证。又称癖块、痃癖、痞块。一般积为脏病，属血分，病程长，病情重，且腹块有形，痛有定处。聚为腑病，属气分，病程短，病情轻，腹中结块无形，时聚时散，痛无定处。积聚的成因多由情志不舒，饮食不节，起居失宜，导致肝气郁结，气滞血瘀；脾失健运，食滞痰阻而引起。积聚初期以实为主：治以攻邪为主，兼以扶正；后期多为虚中挟实，治当以扶正为主，兼以攻邪。常见证型有：①肝郁气滞型积聚。证见腹满胀痛，烦躁易怒，随情志波动而腹痛增减，脉弦。治宜疏肝行气，方用木香顺气散加味。②食滞痰阻型积聚。证见脘腹胀痛，伴有便秘，纳少，腹痛拒按，苔厚腻，脉弦滑。治宜导滞通便，方用小承气汤加味。③气滞血瘀型积聚。证见腹部结块，固定不移，痛有定处，舌青紫，或有瘀斑，脉弦滑或涩。治宜活血化瘀，方用膈下逐瘀汤加味。④血瘀正虚型积聚。证见腹中积块坚硬，疼痛加剧，面黄体瘦，神疲纳少，舌淡暗少苔，脉细或沉弱。治宜扶正化瘀；方用八珍汤合化积丸加减。积聚应当与啯瘕相鉴别；啯与积、瘕与聚症状及病机相似，但积聚多在中焦，啯瘕则多在下焦。瘕 jiǎ 【名】妇女腹中结块病〖lumpintheabdomen〗。如:瘕症(腹中结块的病。比喻隐患);瘕痛(腹中结块作痛);瘕疵(腹中结块的病) 喻过失,罪过〖fault;crime〗。如:痕瘕(喻曾犯有罪案) 腹中生的虫病〖wormdiseaseintheabdomen〗症癥 zhēng 【名】腹中结块的病〖alumpintheabdomencausingdistensionandpain〗脉沉重而中散者,因寒食成症。——晋·王叔和《脉经》又如:病症(病征。按:病征的“症”,在古时只作“證”。症是近代的俗字);症坚(症结);症痼(腹中积久未消的痞块);症瘕(腹中结块的病。喻固陋寡闻);症噎(腹中结块,食塞咽喉) 另见zhèng 症结 zhēngjié 〖crux〗指腹中结块的病,比喻事情弄坏或不能解决的关键沈潜二十余年,乃尽得其症结所在。——江藩《汉学师承记·阎若璩》症證 zhèng 【名】症候;病象。古通“證”〖disease;illness〗荔枝核性太热,补阴,人有阴症寒疾者,取七枚煎汤饮之,汗出便差。亦治疝气。——《五杂俎·物部三》又如:死症(绝症。无法治好的病);险症(危险的症候);顽症(难治或久治不愈的病症);崩症(子宫大量出血的病);症象(症状) 另见zhēng “證”另见zhèng 症候 zhènghou 〖disease〗∶疾病治疗这种症候,在现在是极平常的事了〖symptom〗∶症状症结 zhèngjié 〖stick〗造成或很可能造成僵局的一个条文(如谈判中的一项条款) 谈判的症结在于苏联不准视察铀仓库症状 zhèngzhuàng 〖symptom〗患者因疾病而表现出来的不正常状态头痛是许多疾病的症状

6，销售阶段是怎么划分的

第一节:销售策划概述销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是"纲"，销售策划则是"目"，"纲"举才能"目"张。一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整第三节:销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解，所谓"知己知彼、百战不殆"。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四:项目再定位:根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。二)项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的:降低客户成本，一切为了销售! (三)销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。第四节:销售策划的原则一:创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业

在工业品的大客户采购中，单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂等是其特点，我们在工业品销售中许多关键地方都是需要特别注意，这也是关系到我们对于销售中是否成功的关键。销售中注重细节，大客户需要更加注意。最重要的是客户采购有固定的流程，一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步调查、筛选；3）制定采购指标4）招标、评标；5）购买承诺；6）安装实施。由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同，销售人员需要针对客户采购的六个流程，形成一一对应的销售流程六个阶段，1）开发阶段 — 收集客户信息和评估；2）销售进入阶段 — 理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系；3）提案阶段 — 影响客户采购标准，提供解决方案； 4）投标阶段；5）商务谈判阶段；6）工程实施阶段。“标准流程”的实质就是：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施。六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。所谓的关键节点和关键节点的控制指的是：在销售流程六个阶段中的每个阶段，影响销售流程向前发展的里程碑式事件，我们称为其关键节点，比如：商务谈判阶段的双方合同的签订就是关键点。如果没有到达设定的关键节点，销售进程将无法进入到下一个阶段，即使强行进入到下一个阶段，其项目成功的概率也将大大地降低。如：客户需要个性化解决方案、非标准的产品时，销售人员进入项目销售愈早进入，成功的概率愈大。