卖挂式空调要注意什么，做空调销售要注意哪些点

本文目录一览

1，做空调销售要注意哪些点
2，卖空调应该注意什么
3，卖空调怎么卖
4，开空调专卖店应该注意些什么
5，空调销售人员应该注意的事项
6，买挂式空调要注意什么

1，做空调销售要注意哪些点

对于专业知识的掌握，比如根据客户的住房面积，分析客户需要多大冷量的机型。

作为业务对于产品的认知必须要专业！从制冷方式到蒸发方式。。。包括总做原理等。。结合这些找差异。进行包装然后做到差异营销。

做空调销售要注意哪些点

2，卖空调应该注意什么

1 和你房间大小，买个合适大小的。2 看能效比，1级最好，以此类推，首选变频的 3 品牌，大金、富士通、松下等日资的第一选择，国内的选格力、美的。

要留意房间的大小选择空调的匹数，还有节能是几级的。

卖空调？当然是熟悉产品，说服客户，最优价格卖出啊！

卖空调应该注意什么

3，卖空调怎么卖

抓住你所卖空调的特点，首先要注意就是面积和空调大小的使用关系，然后就是本品牌的卖点，没什么难的，熟悉了就好了

1、必须懂空调，大小匹数、房间面积、性能、功能；2、根据消费者人群，看他需要什么3、为消费者负责，不是简单的把这台空调卖给他。

你要开店的

开个店面

卖空调怎么卖

4，开空调专卖店应该注意些什么

开空调专卖店应该注意事项：一、首先要选址，一般门面要在较好路段，原则上是100平米。但最低不能少于50平米，所有费用和手续由你自已负责。二、门面装修全部由你自已负责，品牌公司为你做展位。三、一旦公司为你做好展柜，三年之内不能随便更换门面，否则赔偿费用二三万不等。四、按一般预算，公司要求专卖店启动资金不能少于50万人民币。选购空调的三大原则：1、由于空调的制热效果低于制冷效果(冬季适用面积小于夏季适用面积)，买空调应当以制热指标为准。所以，选购空调应该依据冬季适用面积。2、由于使用空调的房间状况和地域气候的差异，以及对极端天气的预案，买空调应当买大不买小。所以，既要依据冬季适用面积，又要以冬季适用面积的下限来选购空调。3、空调的能效比=制冷量 ÷ 制冷功率。所以，同一匹数的空调，选购能效比高的比能效比低的节能省电。

5，空调销售人员应该注意的事项

学习业务知识要知己知彼要能站在顾客的立场想问题当好顾客的参谋要诚实守时热情周到顾客的每一件小事都当做大事来做真正的销售是从售后开始的只有顾客真正的满意才是最成功的

服务态度是很重要的。

态度要不卑不亢,介绍要专业,从节能,外观,嗓音,压缩机,制冷量的匹配,售后服务,性价比等综合考虑.成功率很大.

诚信最重要

不要说别的品牌不好，你能把你推荐的品牌的优点充分表达出来即可。

首先自己要专业知识扎实，什么型号价格能一提就报出来，自己销售的空调和其它竞争对手的差别，卖点都要了解，多做功课，让顾客觉得你专业可信任。还要做好售后工作，站在顾客的立场想问题，尽可能帮客户解决一些力所能及的问题，那你想不成功都难了。呵呵！

6，买挂式空调要注意什么

选择空调不能以匹来算，要用制冷量W！常见的有25机（制冷量2500W）、32机（制冷量3200W）、35机（制冷量3500W）…… 首先按照用房间实用面积（层高在2.8米以下）计算制冷量： 1、每平方米150瓦特； 2、如果顶层、西晒沾其中一条，按照每平方米200瓦特计算； 3、如果有西窗或者既顶层又西晒，每平方米至少250瓦特； 4、既有西窗而且又是顶层，每平方米至少300瓦特； 5、考虑到近年来空调的缩水，计算结果再×1.1 6、要选择比计算结果大的空调。例如：某房间12平方既顶层又西晒，如何选择空调？根据3，如果有西窗或者既顶层又西晒，每平方米至少250瓦特，12×250×1.1=3300W。所以应该选择制冷量3300W以上的空调，比较接近的有制冷量为3500W的空调。如果要兼顾制热，制热量至少250W/平方。空调种类的选择:空调有定频和变频二种，卧室建议用变频机。温度波动小，舒适。其他地方如果要求不高就用定频机。空调品牌的选择:变频机首推大金、国产的、美的、格力、海信；定频机：三菱电机、格力、科龙。每个品牌都有自己的高端和低端货，具体要看机器参数如何。记住便宜没有好货！！

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1.买品牌机。如格力，美的，海尔2.节能型的。3.安装很重要。

在选择挂壁式空调之前要确保你的房间高度不超过2.4米。不要太注重品牌，要看能耗和当地的售后服务，安装也非常重要，空调的好坏有一半在安装工手里。

按面积选功率在买空调之前，最先面临的问题就是确定机型：制冷制热量应该多大，耗电量多少比较合适？在确定所要选购的空调的匹数时，不仅要结合房间的面积大小（10-17m2用1P挂机、12-19m2用大1P挂机、15-23m2用1.5P挂机16-25m2用大1.5P挂机，房间面积过大可以选用2P、2.5P、3P挂机，20-31m2用2P柜机、24-37m2用大2P柜机29-41m2用2.5P柜机、34-53m2用3P柜机、57-88m2用5P柜机，房间不适合安装挂机、柜机这里有嵌入式：23－37m2用2P、35-52m2用3P、54-81m2用5P），还要考虑到房间的朝向和空气流通状况。一般来说，朝阳或通风不良的房间需要考虑安装功率大一些的空调。按时间选能效现在的消费者还非常关注空调的能效比，这也体现出一大进步。专家也做过计算，以1.5匹的挂机为例，平均每天使用6小时，如果电价0.54元/千瓦，1级能效的空调每年可以比5级能效的空调节省电费500元左右。但从使用空调的经济性上考虑，并不是“能效比越高的空调就越电省钱”，因为高能效空调虽然使用时省电，但购买时却不便宜，而低能效空调则是售价便宜却是个“电耗子”，消费者也往往为此感到进退两难。目前，专家比较一致的建议是“按时间来选能效”，也就是根据自己每年使用空调的时间，来选择不同能效比的空调。比如，您家每年使用空调的时间长达11～12个月，那么买一二级能效的空调最省钱；每年使用8～10个月，买三四级能效的空调最合适；五级能效的空调对每年使用3～4个月空调的家庭来说经济实惠。买空调建议选美的罗,功能比较全,价格也实惠,不错的.