卖家具最重要的是什么，卖家具要具备哪些本领

本文目录一览

1，卖家具要具备哪些本领
2，如果去卖家居应该知道什么知
3，怎么才能卖好家私
4，如何销售家具
5，卖家具的技巧是什么
6，如何做好一名家具销售员

1，卖家具要具备哪些本领

1、形象、着装、气质以及礼仪很重要； 2、熟悉公司、产品及家具行业相关知识； 3、言谈举止，灵活，了解客户需求点；等等

你说呢...

卖家具要具备哪些本领

2，如果去卖家居应该知道什么知

最重要的是懂得生活常识！其它比如：1，客户是什么样的人群（比如白领，新结婚家庭和有小孩或有老人家庭对家具的不同需求）2，家具基本常识，木制材料、仿制品搭配常识3，同类家具或竞争对手的概况

做事只是一种谋生之道，当然做自己感兴趣的工作是最好不过的了

如果去卖家居应该知道什么知

3，怎么才能卖好家私

店面员工的服务专业度和热情非常重要，板式家具的竞争比较强烈当品质相当时，您有专业培训过的店员就是您的优势了。建议你可以和你的厂家业务去共同去做市场调查，去分析，做一个针对性的市场促销，看你的厂家的水平了。全友掌上明珠我了解，你们的产品的主要消费群是差不多的，你的整体质量是要高过全友的，全友的知名度高过你。你要找出你们的共同点和不同点，做一个表出来认真分析，然后再去怎么做，卖东西不要去盲目的去做低价格促销。

怎么才能卖好家私

4，如何销售家具

必须的理解产品的，材质，性能，功能，及对客户的利益！才能更好的销售！

建议去那家叫途疆家具的还不错哦。

除了最基本的销售常识外，主要的三大方面应该是木材常识，家具知识和装修布局，最好还懂一点风水就更完美了一、木材常识这个是进入这个行业的基础，大致地了解各种木材的特性和优缺点，以及他们适用在家具的哪个方面。最主要的是要把自己公司的产品摸透了。二、家具知识干一行，爱一行。所以更要对自己卖的产品滚瓜烂熟，能够针对顾客不同的提问给出满意的回答。比如说最基本的顾客买的是华鹤实木家具，实木分好多种，他肯定会问是什么实木的，这是你要十分流利的给予肯定的回答是胡桃楸木。三、装饰布局自己懂得家装布局，在给顾客作介绍时可以更有针对性，还可能顾客会因为认同你而选择更多。最后在风水方面有些基础，可以适当地给予顾客意见，使顾客买的开心，用的放心

5，卖家具的技巧是什么

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

怎样学会卖家具技巧

没有什么技巧的

1.首先要熟悉你在卖什么样的家具？板式？实木还是欧式的？2.熟悉您的客户群体，了解买这些家具的人最关注什么？比如：板式家具最关注环保。3.通过聊天中了解客户的性格和颜色喜好，以及客户家里的户型结构，推荐适合客户的家具。

6，如何做好一名家具销售员

家具销售员做好家具销售，必须学会挖掘出自身的有点，比别人认真点、勤快点、更有上进心些，具体来说有以下这些：一、做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。二、家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。三、即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业，也对家具有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。四、优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标，能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。五、家具销售员工作必须认真和勘劳这个家具行业，要求家具销售员非常勤奋，无论心情如何，身体是如何地疲倦，也要挂起一丝微笑，去奉承及聆听一些你喜欢或讨厌的客人，家具销售员必须具备这种“专业性”的工作态度。六、家具销售员一定要自律家具销售员中的成功人士，懂得自律，他们扭饮而不贪杯，在各种应酬中能很好地把握住自己的言行，善于寻找客源，寻找商机。七、家具销售员要有上进心家具销售员一定要有目标，胸怀大志地去工作。有了目标之后，又要付出努力去争取成果。八、家具销售员要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心，同时，又要具备良好的健康和体力，心理状态又要平衡。切勿因挫折而颓丧。对于任何机会，努力争取而不放弃，对于困难，又要勇于面对而不逃避。九、家具销售员要有斗志斗志是内在的，只有从现实的世界里不断磨练，才会有斗志。有了斗志之后．工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。十、抓住机会很重要虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。

学营销的看下，听完这课程成就你的沟通天才梦想！分享邝氏 10-06 23:16分享，并说：好好学习天天向上成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

1.产品知识专业，能随时解答经销商的疑难杂症。2.情商要高，要能和经销商的业务员、导购打成一片，这样他们才会卖力的卖你的货。3.要懂得为导购做培训。4.要懂得为经销商做店内陈设。5.遇到售后投诉要最迅速的帮经销商解决问题，不要讲故事推责任，等把顾客的问题先解决了再扯别的，否则他在前线打仗的士气会越来越糟。6.遇到顾客加急要货时你要想尽办法把货调配过去，他们能卖出去一单货是多不容易。总之你把以上六点做好了，一定会行业内成为一名抢手的业务员！

首先你要对你的产品比较的了解，抓住顾客的心里。还有就是营销手段和谈判技巧