中央空调销售，如何销售中央空调产品

本文目录一览

1，如何销售中央空调产品
2，如何把中央空调成功推销给客户
3，中央空调销售业务该怎样去跑
4，中央空调销售应该怎么做
5，中央空调如何销售

1，如何销售中央空调产品

中央空调销售1卖自己2卖产品3卖售后4卖概念。去兢峰暖通问问。他们是比较专业的。主要卖安装售后。

一个字，卖！

如何销售中央空调产品

2，如何把中央空调成功推销给客户

刚刚我说了一点，另外说一个就是把自己成功销售的案列给客户看，一定要让你的客户知道你推销的产品是值得信赖的。你可以把此空调的公司发展史，公司力量，空调的独特之处和你的客户说明白，语气亲切婉转，让他站到一个大老板的位置。

如何把中央空调成功推销给客户

3，中央空调销售业务该怎样去跑

做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品，别总是介绍我是销售中央空调的，客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司，而不是找卖中央空调的人。我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力一、扎实的专业基础知识；二、良好的团队内部关系；三、出色的客户协调能力；四、优秀的导购员管理能力；五、丰富的市场策划能力；想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。

中央空调销售业务该怎样去跑

4，中央空调销售应该怎么做

大家应该经常碰到的，你刚谈没多久，客户开口就问费用。这时，证明客户对中央空调了　　解甚少,你应该叉开话题，先跟他多讲一些他能理解的中央空调优势。　　如果他继续追问，你就按每平方米多少报给他，这样，能给客户一个心里缓冲的时间，不　　至于流失客户。

你打算卖的话要是自己开公司就找几个业务员要是给别人干就跑业务···

我也是做中央空调的新手没多长时间，告诉你最好的办法是找位你们公司的业务老手帮你，请吃个饭或者分成就行了，58空调网上不是有很多做中央空调业务的吗，如果找你们公司的最好。

5，中央空调如何销售

一般都有实体店的，用户可以实际感受中央空调的效果。目标客户群体只要是新楼盘的大户型家庭，装修时会考虑中央空调的。

中央空调销售方法和技巧第一步，找到优质的小区好小区和差小区的区别就是消费能力，这是最关键的一步，就是市场定位。所以，针对自身的产品，找出适合自己的新小区。比如，你做的是格力中央空调，你找到高端小区，这里都是大佬的住宅，他们的消费以进口为主，格力国产在这里就比较难展开。但是，对于大金这样的品牌，就比较容易。因此，最适合的就是最好的。第二步，小区物业套路着到优质小区之后，首先要对物业进行公关，有物业的协助，我们对小区的情况才会知根知低，工作才会有主次之分。但是，物业不是省油的灯，有各种费用。因此，我们要找到一些个人进行合作，这样才会降低我们的开销，在价格上，我们才会有优势。第三步，线上线下总攻摆平物业后，我们可以从物业拿到业主信息表，拿到表格之后，第一时间就是帅选意向客户。当然，客户也有自己的考虑。所以，我们要勤拜访，就是定期电话拜访，短信问候。对有意向的客户，进行品牌引导。对于，没有意向的客户，我们可以进行分析经济发展的趋势。约谈小区见面，因为中央空调在家庭装修也是一个大件。我们必须从业主角度出发考虑。线下对小区进行蹲点，以求在现场碰看房用户。中央空调销售方法和技巧第四步，把一个小区做透我们进入一个小区之后，要对该小区进行生耕细作，扎一个小区不容易，当我们做进好几个用户家的时候，我们对这个小区就会形成一个片区效应，带动其他用户对该品牌的关注，从而，掌握一定的话语权。让这个小区拥有更多的量。从而，以这个小区带动周围其他小区，从而形成一个真正的片区效应。

销售中央空调，就是因为别人有这个需要才会去理会你啊。而且你是要去小区里头跑客户啊，初步的话家用空调室这样的。如果跑商用的，你也知道了。就是跑店面写字楼等还有厂房啊。其实客户不会说你是在骗他，无非就是价格，人家也是对比了好几家才会在你这边定下来啊。所以什么销售时骗人的心理我一直不赞同。就比如说，你一个卖白菜的也叫销售啊，只是产品不一样啊。难道，你去买白菜的时候人家都天天骗你啊。

家用中央空调可以根据用户每个房间的使用面积计算出配置，优势是节省空间、装修高端大气、制冷制热效果好，出风效果优于挂机