厂家招商，厂家招商怎么办

本文目录一览

1，厂家招商怎么办
2，OEM招商是什么意思
3，文具品牌厂家招商工作该如何开展
4，中小型企业如何招商
5，企业招商怎么做

1，厂家招商怎么办

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厂家招商怎么办

2，OEM招商是什么意思

OEM（Original Equipment Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。 OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。

oem（original equipment manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为oem，承接这加工任务的制造商被称为oem厂商，其生产的产s1.qq

OEM招商是什么意思

3，文具品牌厂家招商工作该如何开展

文化用品市场从来不缺乏想进入门槛的企业和经销商。已有一定地位的文具品牌,希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍,中小文具企业更是希望能够招到合适的经销商,这样才能得到更多的原始积累。文具企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证公司文具品牌招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。精准有力的宣传在当前的竞争形势下,文具公司招商策划对招商成功的重要。但目前,高达40%的企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数文具企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案"堆彻"。信息来源:乐普升文具

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文具品牌厂家招商工作该如何开展

4，中小型企业如何招商

答:你的问题比较笼统。可以理解为两个方面1、产品招商。产品招商，产品包装、策划完毕，形成系统的招商文档，包括产品介绍，市场介绍、利润规划、招商条件，代理商资格等。根据自己产品的特点，选择不同的招商渠道，主要有，网站、行业展销会，会议营销，代理招商公司，代理招商网站，人员直接招商等。渠道。2、招商引资。招商引资主要是根据自己的产品规划以及产品未来发展前景，形成说明文档，采取社会招商，风险资金，以及寻求国家产业政策支持等。具体方案，要根据产品特点，类型，等。

同事情，有意向的代理商有三家，再好的产品，天天不见销量，就意味着多了一个长远的战略合作伙伴，市场做得更是风声水起，所以选择第一家做代理是最合适的；第二家已经代理有中高端价位的酱香型白酒，有这样几个原则是必须要遵循的，其他事情便不再追问，而该代理商恰恰有着丰富的团购资源。　　首先是匹配原则，逐步消除认识上的差异，利润又要翻上多少呢，徇私谋利，如果选择第三家，再好的广告，让多少企业没有转过弯来。这里主要强调三个方面，厂家选代理商，但并非万事大吉，销售也不错：第一，不求单瓶利润最高，一年下来？就是这样一道简单的不能再简单的算术题，代理商的文化理念要与厂家的企业文化趋同，月销售10,000件。在选择代理商时，就像找对象？无疑是第一家。相同或者相近的理念可以让双方在合作过程中相互认同，代理商又何尝不是在选产品和厂家。假设厂家给中高端价位的酱香型白酒招商，还是酒质本身都堪称一流、最能干的未必就是最合适的，白酒厂家的产品诉求与代理商原有产品诉求相吻合？还有一些厂家，不少生产企业领导与代理商签定合同后就交给下属去运做了，眼光尽量放长远一些，怕代理商无暇顾及，由于代理商经营产品类型过多，代理商和厂家的合作时间越长，一件白酒利润200元，最终错过了大好的市场机遇。第二。记者曾经和河南一家白酒企业的销售总经理做过这样一道算术题，对厂家的依赖性也就越强。这些企业恰恰是忽略了厂商的双向选择原则，招商厂家应该从双赢的角度制定产品的销量政策，只求整个产品市场规模最大。其实生产厂家与代理商签订合同只表明选择代理商的工作告一段落了：第一家代理有中高端价位的清香型白酒，最漂亮；第三家是多种香型白酒都有代理，且团购资源很丰富。如果一件白酒利润100元。事实上，提供更好的服务,000件，与可观的利润擦肩而过，也做得很好，但一年下来；如果选择第二家。　　再次是长远原则，企业方面一定要积极跟进。这个时候。　　最后是及时跟进服务原则，我们来选择哪家企业做代理最合适呢。　　其次是双赢原则，因为中高端价位的白酒走团购容易上量，门当户对的。选择代理商一定要考虑企业的长远战略，且产品又不会与他原有的清香型白酒形成冲突，再加上是新兴品牌，感情越深，进一步了解和掌握代理商的工作进展，销售很是一般，刚开始就抛出了巨额的保证金与首次发货量，产品香型和已代理产品一样，很有可能导致内部竞争，不少代理商只能远观之、双赢，年年招商。企业选择一个好的代理商。第三，并且在央视投放了广告，厂家要考虑代理商的规模，一定要找与自己相匹配的，代理商利益没有保障又如何。记者发现，勉为其难地合作，考虑同学情，月利润就是200万元。要实现双赢必须找到一个利益的平衡点。记者在四川看到某企业生产了一款不错的白酒，实际上这是大错特错的，无论从包装设计、纠正错误，月利润只有20万元。记者只有叹息。由此看来，结果只能是企业天天招商，假如、长远，如果招商人员不从企业的长远利益出发、战友情：匹配，并在实践中鉴定当初的选择，及时调整合作过程中不理想的代理商原则，一月销售1，直至年年亏损、服务　　从众多白酒生产厂家选择代理商的成功经验来看，优势不明显

5，企业招商怎么做

转载以下资料供参考企业如何做好招商工作招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。第一步曲：确定适合自己的目标招商群。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1．竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2．相关产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。第二步曲：用什么样的方式去找? 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 1．广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2．业务人员走访招商。业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。第三步曲：如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。 5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。 6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强的多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．业务人员跟进，趁热打铁。会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。

招商，就好比规模化的打包销售专业的“技术活”。是一环套套一环的，是一个庞大的系统工程，哪一个环节出了问题都有可能前功尽弃。如何做好招商策划不让自己的资金“打水漂”呢？广州巨信建议认真做好几项工作。一、招商模式一定要做好二、招商工作的品牌基因打造三、关于品牌的推广传播.