一、了解客户需求，量身定制产品
在销售玻璃的过程中，了解客户的需求非常重要。我们应该随时询问客户需要什么样的玻璃，以及该用在什么地方。只有真正了解客户需求，才能提供最合适的产品。如果客户需要大块厚玻璃制作展柜，我们就不能提供小块薄玻璃，否则客户会转向其他供应商。
如果客户没有明确的需求，我们应该主动给出建议。比如，如果客户需要用玻璃做墙体，我们可以向他们推荐透明玻璃、磨砂玻璃、彩色玻璃等不同类型的产品，并介绍各种玻璃的特点和优缺点，让客户选择最适合自己的产品。
二、展示产品的特点和优势
销售玻璃不仅要了解和满足客户需求，还需要向客户展示产品的特点和优势。不同类型的玻璃具有不同的特性和优点，我们需要向客户解释。
例如，钢化玻璃比普通玻璃更耐磨损，更耐高温，更结实耐用。中空玻璃比单层玻璃隔音效果更好。夹层玻璃因为其阻隔紫外线、减少噪音、增强安全等诸多特点而备受客户喜爱。在向客户展示产品特点和优势的时候，尽量用客户能理解的语言并且简洁明了。
三、提供优质售后服务
提供优质售后服务是销售玻璃的重要环节之一。玻璃是一种易碎品，运输和安装过程中易磕碰和损坏，如果客户在使用过程中出现问题，及时解决问题将是获得客户信赖的关键。
我们可以通过提供快速的维修服务、安装指导以及有效的投诉处理等方式提高售后服务质量。一旦客户发现玻璃制品出现瑕疵，我们需要马上核实问题并给予客户温馨周到的处理方式。这样，能让客户感到我们为他们着想，增强客户信赖感。
四、定期开展促销活动
促销活动对于销售玻璃来说具有很大的促进作用。定期开展促销活动，能够吸引更多的客户，并为空余库存做出贡献。
开展促销活动可以多渠道展示产品，比如通过互联网、广告媒体等途径传递信息、播放玻璃使用效果等，提高消费者对玻璃产品的认知程度，促进玻璃产品的销售。促销活动属于短周期打法，可以为销售玻璃提供临时性的需求。
